Omnea to firma fintech działająca w segmencie B2B, która tworzy oprogramowanie do kompleksowego zarządzania zakupami i wydatkami. Jej platforma zapewnia pracownikom prosty sposób składania wniosków zakupowych, automatyzuje procesy akceptacji i poprawia widoczność wydatków biznesowych dla zespołów finansowych. Podejście Omnea, określane jako Spend Control 2.0, ma pomagać firmom zwiększać efektywność zakupów i ściślej kontrolować wydatki.
Dyrektor Sprzedaży Korporacyjnej — Nowy Jork (praca hybrydowa)
Poprowadzisz złożoną sprzedaż korporacyjną platformy Omnea do zakupów opartej na sztucznej inteligencji, finalizując transakcje B2B SaaS z kadrą kierowniczą ds. finansów, zakupów, prawa i technologii. Najpierw będziesz skutecznym samodzielnym specjalistą, a następnie zbudujesz i poprowadzisz zespół sprzedaży dla swojego segmentu.
Stany Zjednoczone
Nowy Jork200 000 $ – 350 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Prowadzić pełne cykle sprzedaży nowych klientów korporacyjnych z udziałem wielu interesariuszy, w tym dyrektorów finansowych, zakupowych, prawnych i IT
- Ustalać strategię transakcji, zarządzać procesem sprzedaży i finalizować złożone transakcje korporacyjne
- Przeprowadzać transakcje przez procesy zakupowe, prawne i weryfikacji bezpieczeństwa
- Zdobyć dogłębną wiedzę o platformie zakupowej Omnea i pełnić funkcję wewnętrznego eksperta ds. produktu
- Odpowiadać za strategię segmentu lub branży, planowanie działań dla docelowych klientów i wyniki przychodowe
- Rekrutować, szkolić i zarządzać zespołem sprzedaży wspierającym segment
- Współpracować z CCO i dyrektorem generalnym Omnea w USA nad strategią wejścia Omnea na rynek
Wymagania
- Co najmniej 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS, w tym w złożonych transakcjach z nowymi klientami korporacyjnymi oraz w stałym przekraczaniu celów sprzedażowych
- Doświadczenie w sprzedaży osobom decyzyjnym w obszarze finansów, zakupów, prawa lub IT
- Duża dyscyplina w zarządzaniu długimi, wielowątkowymi cyklami sprzedaży i utrzymywaniu dokładnych prognoz
- Ambicja, by poprowadzić segment biznesowy, połączona z pokorą potrzebną do rozpoczęcia pracy jako samodzielny specjalista
- Doświadczenie w mentoringu przedstawicieli handlowych, prowadzeniu segmentu lub odpowiedzialności za branżę będzie dodatkowym atutem
- Odpowiedzieć na wymagane pytania aplikacyjne dotyczące realizacji celów sprzedażowych
- Dołączyć CV do aplikacji
- Kandydaci mogą złożyć nie więcej niż dwie aplikacje na stanowiska w Omnea w dowolnym okresie 120 dni
Benefity
- Udział kapitałowy
- Konkurencyjny pakiet świadczeń dostosowany do lokalnego rynku
- Współpraca stacjonarna we wtorki, środy i czwartki
- Opcjonalne narzędzia oparte na sztucznej inteligencji do sporządzania notatek podczas rozmów kwalifikacyjnych; kandydaci mogą z nich zrezygnować
- Fundusz dla przyszłych założycieli