엔터프라이즈 영업 디렉터 — 뉴욕시(하이브리드)
Omnea의 AI 네이티브 조달 플랫폼을 위한 복잡한 엔터프라이즈 영업을 이끌며, 재무·조달·법무·기술 분야의 고위 이해관계자와 B2B SaaS 거래를 성사시킵니다. 처음에는 높은 성과를 내는 개인 기여자로 시작한 뒤, 담당 세그먼트의 영업팀을 구축하고 이끌게 됩니다.
설명
- CFO, CPO, 법무총괄, CIO 등 여러 이해관계자가 참여하는 엔터프라이즈 신규 비즈니스 영업 사이클을 처음부터 끝까지 이끈다
- 거래 전략을 수립하고 영업 프로세스를 관리하며 복잡한 엔터프라이즈 거래를 성사시킨다
- 조달, 법무 및 보안 검토 프로세스를 거쳐 거래를 진행한다
- Omnea의 조달 플랫폼에 대한 깊은 전문성을 쌓고 내부 제품 전문가로 활동한다
- 담당 세그먼트 또는 업종 전략, 타깃 계정 계획 및 매출 성과를 총괄한다
- 세그먼트를 지원하는 영업팀을 채용하고 코칭하며 관리한다
- CCO 및 미국 GM과 협력하여 Omnea의 시장 진출 전략을 개발한다
지원 자격
- 복잡한 엔터프라이즈 신규 비즈니스 거래를 포함한 B2B SaaS 영업 경력이 7년 이상이며, 지속적으로 목표를 초과 달성한 실적이 있을 것
- 재무, 조달, 법무 또는 IT 분야의 구매 담당자에게 판매한 경험
- 장기간 진행되고 여러 이해관계자가 참여하는 영업 사이클을 체계적으로 관리하며 정확한 예측을 유지할 수 있을 것
- 비즈니스 세그먼트를 이끌 의지가 있으며, 개인 기여자로 시작하는 겸손함을 갖출 것
- 영업 담당자 멘토링, 세그먼트 리드 또는 업종 총괄 경험이 있으면 우대
- 목표 달성 실적에 관한 필수 지원 질문을 작성할 것
- 지원서와 함께 이력서를 제출할 것
- 어떤 120일 기간에도 Omnea 직무에 두 건을 초과하여 지원할 수 없음
복리후생
- 지분 참여
- 현지 시장에 맞춘 경쟁력 있는 복리후생
- 화요일, 수요일 및 목요일 대면 협업
- AI 기반 면접 노트 작성 도구를 선택적으로 사용할 수 있으며, 지원자는 사용하지 않을 수 있음
- Future Founder's Fund