Omnea — фінтех-компанія, що працює у сфері B2B і створює програмне забезпечення для наскрізного управління закупівлями та витратами. Платформа дає співробітникам простий спосіб подавати заявки на придбання, автоматизує процеси погодження та допомагає фінансовим командам краще бачити витрати компанії. Підхід Omnea, названий Spend Control 2.0, покликаний зробити закупівлі ефективнішими й забезпечити жорсткіший контроль витрат.
Директор із корпоративних продажів — Нью-Йорк (гібридний формат)
Керуйте складними корпоративними продажами AI-платформи Omnea для закупівель, укладаючи угоди B2B SaaS із керівниками фінансових, закупівельних, юридичних і технологічних підрозділів. Почніть як високоефективний фахівець, а згодом створіть і очоліть команду продажів у своєму сегменті.
Сполучені Штати
Нью-Йорк200 000 $ – 350 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Керувати повними циклами продажів новим корпоративним клієнтам за участю кількох зацікавлених сторін, зокрема фінансових, закупівельних, юридичних та ІТ-директорів
- Визначати стратегію угод, керувати процесом продажів і укладати складні корпоративні угоди
- Проводити угоди через процеси закупівель, юридичної та безпекової перевірки
- Глибоко опанувати закупівельну платформу Omnea і стати внутрішнім експертом із продукту
- Відповідати за стратегію сегмента або вертикалі, планування роботи з цільовими клієнтами та показники доходу
- Наймати, навчати й керувати командою продажів, яка підтримує сегмент
- Співпрацювати з CCO та генеральним директором Omnea у США для розвитку стратегії виходу Omnea на ринок
Вимоги
- Щонайменше 7 років досвіду продажів B2B SaaS, зокрема складних угод із новими корпоративними клієнтами та стабільного перевиконання планів
- Досвід продажів керівникам у сфері фінансів, закупівель, юриспруденції або ІТ
- Висока дисциплінованість в управлінні тривалими багаторівневими циклами продажів і підтриманні точних прогнозів
- Прагнення очолити бізнес-сегмент у поєднанні зі скромністю, необхідною для початку роботи в ролі індивідуального фахівця
- Досвід наставництва для торгових представників, керівництва сегментом або розвитку вертикалі буде перевагою
- Надати відповіді на обов’язкові запитання заявки щодо виконання планів продажів
- Додати резюме до заявки
- Кандидати можуть подати не більше двох заявок на посади в Omnea протягом будь-якого 120-денного періоду
Переваги
- Участь у програмі надання акцій
- Конкурентоспроможний пакет пільг з урахуванням особливостей місцевого ринку
- Очна співпраця щовівторка, щосереди та щочетверга
- Додаткові інструменти для створення нотаток під час співбесід із використанням ШІ; кандидати можуть відмовитися від їх використання
- Фонд для майбутніх засновників