Omnea est une entreprise de fintech B2B qui développe des logiciels pour gérer les achats et contrôler les dépenses de bout en bout. Sa plateforme offre aux employés un moyen simple de soumettre des demandes d’achat, tout en automatisant les circuits d’approbation et en améliorant la visibilité des équipes financières sur les dépenses de l’entreprise. L’approche d’Omnea, décrite comme Spend Control 2.0, est conçue pour aider les entreprises à rendre leurs achats plus efficaces et à mieux maîtriser leurs dépenses.
Directeur des ventes entreprises – New York (Hybride)
Pilotez des ventes complexes aux entreprises pour la plateforme d’achats native en IA d’Omnea, en concluant des opportunités B2B SaaS avec des interlocuteurs seniors des fonctions finance, achats, juridique et technologie. Commencez comme contributeur individuel très performant, puis constituez et dirigez une équipe commerciale pour votre segment.
Description
- Piloter des cycles complets de vente de nouveaux contrats auprès d’entreprises, avec plusieurs parties prenantes, notamment des directeurs financiers, directeurs des achats, directeurs juridiques et directeurs des systèmes d’information
- Définir la stratégie des affaires, gérer le processus commercial et conclure des opportunités complexes auprès d’entreprises
- Accompagner les affaires dans les processus d’achats, d’examen juridique et de contrôle de sécurité
- Développer une expertise approfondie de la plateforme d’achats d’Omnea et devenir la référence produit en interne
- Prendre en charge la stratégie du segment ou de la verticale, la planification des comptes cibles et la performance du chiffre d’affaires
- Recruter, accompagner et gérer l’équipe commerciale qui soutient le segment
- Collaborer avec le CCO et le directeur général des États-Unis pour développer l’approche go-to-market d’Omnea
Exigences
- Au moins 7 ans d’expérience dans la vente de solutions B2B SaaS, notamment dans des ventes complexes de nouveaux contrats auprès d’entreprises, avec un historique régulier de dépassement des objectifs
- Expérience de vente auprès d’acheteurs des fonctions finance, achats, juridique ou informatique
- Grande rigueur dans la gestion de cycles de vente longs et impliquant de nombreux interlocuteurs, ainsi que dans la tenue de prévisions exactes
- Volonté de diriger un segment d’activité, associée à l’humilité nécessaire pour commencer comme contributeur individuel
- Une expérience de mentorat de représentants commerciaux, de direction d’un segment ou de responsabilité d’une verticale constitue un atout
- Répondre aux questions obligatoires de la candidature concernant l’atteinte des objectifs
- Joindre un CV à la candidature
- Les candidats peuvent soumettre au maximum deux candidatures à des postes chez Omnea sur toute période de 120 jours
Avantages
- Participation au capital
- Avantages sociaux compétitifs adaptés au marché local
- Collaboration en présentiel les mardis, mercredis et jeudis
- Prise de notes d’entretien assistée par IA en option, avec possibilité pour les candidats de ne pas l’utiliser
- Fonds Future Founder's