Η Omnea είναι εταιρεία χρηματοοικονομικής τεχνολογίας B2B που αναπτύσσει λογισμικό για τις αγορές και τον ολοκληρωμένο έλεγχο των δαπανών. Η πλατφόρμα της προσφέρει στους εργαζομένους έναν απλό τρόπο υποβολής αιτημάτων αγοράς, αυτοματοποιώντας παράλληλα τις ροές εγκρίσεων και βελτιώνοντας την ορατότητα των οικονομικών ομάδων στις επιχειρηματικές δαπάνες. Η προσέγγιση της Omnea, που περιγράφεται ως Spend Control 2.0, έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τις εταιρείες να κάνουν τις αγορές πιο αποδοτικές και να διατηρούν αυστηρότερο έλεγχο των εξόδων.
Διευθυντής Εταιρικών Πωλήσεων – Νέα Υόρκη (Υβριδικά)
Ηγεσία σύνθετων εταιρικών πωλήσεων για την πλατφόρμα προμηθειών της Omnea που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη, με ολοκλήρωση ευκαιριών B2B SaaS σε συνεργασία με ανώτερα στελέχη οικονομικών, προμηθειών, νομικών και τεχνολογίας. Έναρξη ως αποδοτικός individual contributor και στη συνέχεια δημιουργία και ηγεσία ομάδας πωλήσεων για το τμήμα σας.
Ηνωμένες Πολιτείες
Νέα Υόρκη200.000 $ – 350.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Ηγεσία κύκλων πωλήσεων νέων εταιρικών πελατών από την αρχή έως το τέλος, με τη συμμετοχή πολλών ενδιαφερόμενων μερών, όπως οικονομικοί διευθυντές, διευθυντές προμηθειών, γενικοί νομικοί σύμβουλοι και διευθυντές πληροφορικής
- Καθορισμός στρατηγικής συμφωνιών, διαχείριση της διαδικασίας πωλήσεων και ολοκλήρωση σύνθετων εταιρικών ευκαιριών
- Καθοδήγηση συμφωνιών μέσα από διαδικασίες ελέγχου προμηθειών, νομικού ελέγχου και ασφάλειας
- Ανάπτυξη βαθιάς εξειδίκευσης στην πλατφόρμα προμηθειών της Omnea και λειτουργία ως εσωτερική αυθεντία προϊόντος
- Ανάληψη της στρατηγικής τμήματος ή κάθετης αγοράς, του σχεδιασμού λογαριασμών-στόχων και της απόδοσης εσόδων
- Πρόσληψη, καθοδήγηση και διαχείριση της ομάδας πωλήσεων που υποστηρίζει το τμήμα
- Συνεργασία με τον Chief Commercial Officer και τον Γενικό Διευθυντή ΗΠΑ για την ανάπτυξη της προσέγγισης go-to-market της Omnea
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 7 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B SaaS, συμπεριλαμβανομένων σύνθετων συμφωνιών νέων εταιρικών πελατών και σταθερού ιστορικού υπέρβασης στόχων
- Εμπειρία πώλησης σε αγοραστές στους τομείς των οικονομικών, των προμηθειών, των νομικών υπηρεσιών ή της πληροφορικής
- Ισχυρή πειθαρχία στη διαχείριση μακρών και πολυεπίπεδων κύκλων πωλήσεων και στη διατήρηση ακριβών προβλέψεων
- Διάθεση ηγεσίας ενός επιχειρηματικού τμήματος, σε συνδυασμό με την ταπεινότητα να ξεκινήσετε ως individual contributor
- Η εμπειρία στην καθοδήγηση εκπροσώπων πωλήσεων, στην ηγεσία τμήματος ή στην ανάληψη μιας κάθετης αγοράς θεωρείται πλεονέκτημα
- Συμπλήρωση των απαιτούμενων ερωτήσεων της αίτησης σχετικά με την επίτευξη στόχων
- Υποβολή βιογραφικού μαζί με την αίτηση
- Οι υποψήφιοι μπορούν να υποβάλουν έως δύο αιτήσεις για θέσεις στην Omnea μέσα σε οποιαδήποτε περίοδο 120 ημερών
Παροχές
- Συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο
- Ανταγωνιστικές παροχές προσαρμοσμένες στην τοπική αγορά
- Δια ζώσης συνεργασία κάθε Τρίτη, Τετάρτη και Πέμπτη
- Προαιρετικά εργαλεία καταγραφής σημειώσεων συνεντεύξεων με τεχνητή νοημοσύνη, με δυνατότητα εξαίρεσης των υποψηφίων
- Ταμείο μελλοντικού ιδρυτή