エンタープライズ営業ディレクター — ニューヨーク市（ハイブリッド）
OmneaのAIネイティブな調達プラットフォームにおける複雑なエンタープライズ営業を担い、財務、調達、法務、テクノロジー部門の上級関係者とB2B SaaS案件を成約に導きます。 まずは高い成果を上げる個人貢献者として働き、その後、担当セグメントの営業チームを構築・率いる役割を担います。
仕事内容
- CFO、CPO、ジェネラルカウンセル、CIOなど複数の関係者が関与するエンタープライズ新規事業営業サイクルを一貫してリードする
- 案件戦略を策定し、営業プロセスを管理して複雑なエンタープライズ案件を成約に導く
- 調達、法務、セキュリティ審査の各プロセスを通じて案件を推進する
- Omneaの調達プラットフォームに関する深い専門知識を身につけ、社内の製品エキスパートとして貢献する
- 担当セグメントまたは業界の戦略、ターゲットアカウント計画、収益実績を統括する
- 担当セグメントを支える営業チームを採用、育成、管理する
- CCOおよび米国GMと連携し、Omneaの市場開拓戦略を策定する
応募要件
- 複雑なエンタープライズ新規事業案件を含むB2B SaaS営業経験が7年以上あり、継続的に目標を上回った実績があること
- 財務、調達、法務、IT部門の購買担当者に対する営業経験
- 長期かつ複数の関係者が関与する営業サイクルを規律正しく管理し、正確な予測を維持できること
- 事業セグメントを率いる意欲があり、個人貢献者としてスタートする謙虚さを備えていること
- 営業担当者のメンタリング、セグメントのリード、または業界担当の経験があれば尚可
- 目標達成実績に関する必須応募質問に回答すること
- 応募時に履歴書を提出すること
- いかなる120日間においても、Omneaの職種への応募は2件を超えないこと
福利厚生
- 株式参加
- 現地市場に合わせた競争力のある福利厚生
- 火曜、水曜、木曜の対面コラボレーション
- AI搭載の面接メモ作成ツールを任意で利用可能。候補者は利用を辞退できます
- Future Founder's Fund