Omnea adalah perusahaan fintech B2B yang mengembangkan perangkat lunak untuk pengadaan dan pengendalian pengeluaran secara menyeluruh. Platformnya menyediakan cara sederhana bagi karyawan untuk mengajukan permintaan pembelian, sekaligus mengotomatiskan alur persetujuan dan meningkatkan visibilitas tim keuangan terhadap pengeluaran bisnis. Pendekatan Omnea, yang disebut Spend Control 2.0, dirancang untuk membantu perusahaan membuat proses pembelian lebih efisien dan mempertahankan pengendalian yang lebih ketat atas pengeluaran.
Direktur Penjualan Enterprise – New York City (Hibrida)
Memimpin penjualan enterprise yang kompleks untuk platform pengadaan berbasis AI-native milik Omnea, dengan menutup peluang SaaS B2B bersama pemangku kepentingan senior di bidang keuangan, pengadaan, hukum, dan teknologi. Memulai sebagai kontributor individual berkinerja tinggi, lalu membangun dan memimpin tim penjualan untuk segmen Anda.
Amerika Serikat
New York$200.000 – $350.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Memimpin siklus penjualan bisnis baru enterprise dari awal hingga akhir dengan melibatkan berbagai pemangku kepentingan, termasuk CFO, CPO, General Counsel, dan CIO
- Menetapkan strategi kesepakatan, mengelola proses penjualan, dan menutup peluang enterprise yang kompleks
- Mengarahkan kesepakatan melalui proses peninjauan pengadaan, hukum, dan keamanan
- Mengembangkan keahlian mendalam tentang platform pengadaan Omnea dan menjadi otoritas produk internal
- Memiliki tanggung jawab atas strategi segmen atau vertikal, perencanaan akun target, dan kinerja pendapatan
- Merekrut, membina, dan mengelola tim penjualan yang mendukung segmen tersebut
- Bermitra dengan CCO dan US GM untuk mengembangkan pendekatan go-to-market Omnea
Persyaratan
- Setidaknya 7 tahun pengalaman dalam penjualan SaaS B2B, termasuk kesepakatan bisnis baru enterprise yang kompleks dan rekam jejak konsisten melampaui kuota
- Berpengalaman menjual kepada pembeli di bidang Keuangan, Pengadaan, Hukum, atau TI
- Memiliki kedisiplinan tinggi dalam mengelola siklus penjualan yang panjang dan melibatkan banyak pihak, serta menjaga prakiraan yang akurat
- Memiliki dorongan untuk memimpin segmen bisnis, disertai kerendahan hati untuk memulai sebagai kontributor individual
- Pengalaman membimbing perwakilan penjualan, memimpin segmen, atau bertanggung jawab atas suatu vertikal menjadi nilai tambah
- Melengkapi pertanyaan lamaran yang diwajibkan mengenai kinerja kuota
- Mengirimkan resume bersama lamaran
- Pelamar dapat mengirimkan maksimal dua lamaran untuk posisi di Omnea dalam periode 120 hari apa pun
Tunjangan
- Partisipasi ekuitas
- Paket tunjangan kompetitif yang disesuaikan dengan pasar setempat
- Kolaborasi secara langsung pada hari Selasa, Rabu, dan Kamis
- Pencatat catatan wawancara bertenaga AI opsional, dengan kemampuan bagi kandidat untuk memilih tidak menggunakannya
- Dana Future Founder's