Omnea היא חברת פינטק לעסקים, המפתחת תוכנה לניהול רכש ולבקרה מקצה לקצה על ההוצאות. הפלטפורמה שלה מאפשרת לעובדים להגיש בקשות רכש בקלות, תוך אוטומציה של תהליכי האישור ושיפור הנראות של צוותי הכספים על ההוצאות העסקיות. הגישה של Omnea, המתוארת כ״בקרת הוצאות 2.0״, נועדה לסייע לחברות לייעל את תהליכי הרכש ולשמור על שליטה הדוקה יותר בהוצאות.
מנהל מכירות לארגונים – ניו יורק (היברידי)
הובלת מכירות ארגוניות מורכבות עבור פלטפורמת הרכש מבוססת הבינה המלאכותית של Omnea, וסגירת עסקאות B2B SaaS מול בעלי תפקידים בכירים בתחומי הכספים, הרכש, המשפטים והטכנולוגיה. התחלה כתורם יחיד בעל ביצועים גבוהים, ולאחר מכן בנייה והובלה של צוות מכירות לפלח השוק שלך.
תיאור
- הובלת מחזורי מכירות מקצה לקצה של עסקאות חדשות לארגונים, בשיתוף בעלי עניין רבים, כולל סמנכ״לי כספים, סמנכ״לי רכש, יועצים משפטיים ראשיים ומנהלי מערכות מידע
- גיבוש אסטרטגיית העסקה, ניהול תהליך המכירה וסגירת הזדמנויות ארגוניות מורכבות
- הובלת עסקאות בתהליכי בדיקה של רכש, משפטים ואבטחה
- פיתוח מומחיות עמוקה בפלטפורמת הרכש של Omnea ושמשות כסמכות מוצר פנימית
- אחריות על אסטרטגיית פלח השוק או התחום, תכנון חשבונות יעד וביצועי הכנסות
- גיוס, חניכה וניהול של צוות המכירות התומך בפלח השוק
- שיתוף פעולה עם המנהל המסחרי הראשי ועם המנהל הכללי של ארצות הברית לפיתוח גישת היציאה לשוק של Omnea
דרישות
- לפחות 7 שנות ניסיון במכירות B2B SaaS, כולל עסקאות חדשות מורכבות לארגונים ורקורד עקבי של עמידה ביעדים ואף מעבר להם
- ניסיון במכירה לקונים בתחומי הכספים, הרכש, המשפטים או מערכות המידע
- משמעת גבוהה בניהול מחזורי מכירה ארוכים ורב־ערוציים ובשמירה על תחזיות מדויקות
- שאיפה להוביל פלח עסקי, לצד צניעות להתחיל כתורם יחיד
- ניסיון בחניכת נציגי מכירות, בהובלת פלח שוק או בבעלות על תחום נחשב ליתרון
- השלמת שאלות החובה בבקשה בנוגע לביצועים מול יעדי המכירות
- הגשת קורות חיים עם הבקשה
- מועמדים רשאים להגיש לכל היותר שתי מועמדויות לתפקידי Omnea בכל תקופה של 120 יום
הטבות
- השתתפות בהון החברה
- הטבות תחרותיות המותאמות לשוק המקומי
- שיתוף פעולה מהמשרד בימי שלישי, רביעי וחמישי
- כלים אופציונליים לרישום הערות ריאיון המופעלים באמצעות בינה מלאכותית, עם אפשרות למועמדים לוותר על השימוש בהם
- קרן המייסד העתידי