Jones Lang LaSalle Americas, Inc. cung cấp các dịch vụ bất động sản thương mại cho các tập đoàn và nhà đầu tư trên toàn thế giới. Hoạt động của công ty bao gồm hoạch định chiến lược và vận hành bất động sản, tập trung hỗ trợ khách hàng quản lý chi phí, nâng cao năng suất nơi làm việc và danh mục đầu tư, đồng thời thúc đẩy các mục tiêu phát triển bền vững. Công ty hoạt động tại giao điểm giữa bất động sản, tư vấn kinh doanh và dịch vụ B2B.
Đại diện Phát triển Kinh doanh – Làm việc kết hợp tại Boston
Tạo và sàng lọc khách hàng tiềm năng cho các giải pháp phần mềm bất động sản thương mại của JLL Technologies. Hỗ trợ bán hàng chủ động, phát triển cơ hội kinh doanh và các Giám đốc phụ trách khách hàng.
Mô tả
- Tìm kiếm, sàng lọc và phát triển các cơ hội kinh doanh mới
- Phối hợp với bộ phận tiếp thị và các Giám đốc phụ trách khách hàng trong hoạt động tìm kiếm khách hàng chủ động có mục tiêu
- Xử lý yêu cầu đến và hỗ trợ các cơ hội bán hàng giao dịch cũng như phức tạp
- Tạo và xử lý khách hàng tiềm năng qua điện thoại, email và mạng xã hội
- Đánh giá yêu cầu đến, sàng lọc khách hàng tiềm năng và xác định mức độ phù hợp của họ với các sản phẩm và dịch vụ của JLL Technologies
- Nghiên cứu các tài khoản mục tiêu và ngành hàng, đồng thời xác định những người ra quyết định chủ chốt
- Triển khai các chiến dịch tiếp cận chủ động và sử dụng nền tảng tìm kiếm khách hàng để phát hiện cơ hội mới
- Hỗ trợ các Giám đốc phụ trách khách hàng và lãnh đạo cấp cao trong hoạt động lập kế hoạch tiếp cận chủ động và tạo khách hàng tiềm năng
- Ghi nhận, theo dõi và báo cáo hoạt động tìm kiếm và sàng lọc khách hàng tiềm năng trên Salesforce CRM
- Duy trì hồ sơ cơ hội kinh doanh và các chỉ số hiệu suất chính xác, cập nhật
- Phát triển chuyên môn về các sản phẩm và dịch vụ của JLL Technologies, đặc biệt là Dịch vụ Quản lý Bất động sản
- Theo dõi diễn biến ngành để truyền đạt những giá trị phù hợp đến khách hàng tiềm năng
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hệ bốn năm từ một trường đại học được công nhận
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trước đây trong phát triển kinh doanh, bán hàng nội bộ hoặc tương tác với khách hàng doanh nghiệp B2B
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc
- Kỹ năng tổ chức tốt, có khả năng quản lý đồng thời nhiều hoạt động tiếp cận
- Có động lực, tận tâm và tập trung vào việc đạt kết quả
- Biết sử dụng Salesforce CRM, Outreach, LinkedIn Sales Navigator hoặc các công cụ tìm kiếm khách hàng tương đương là một lợi thế
- Thành thạo Microsoft Office, bao gồm Word, Excel và PowerPoint
- Hiểu biết về phần mềm doanh nghiệp hoặc công nghệ nơi làm việc là một lợi thế lớn
- Kỹ năng giải quyết vấn đề, hợp tác và lắng nghe chủ động tốt
- Phải được phép làm việc tại Hoa Kỳ mà không cần tài trợ
Phúc lợi
- Gói đãi ngộ cạnh tranh
- Cơ hội nhận hoa hồng ngoài lương cơ bản
- Kế hoạch 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Nghỉ phép chăm con hưởng 100% lương
- Nghỉ phép có lương và các ngày nghỉ lễ của công ty
- Tiếp cận sớm tiền lương đã kiếm được thông qua Daily Pay
- Văn hóa nơi làm việc hỗ trợ sức khỏe tinh thần, thể chất và cảm xúc
- Cơ hội làm việc trong môi trường công nghệ đổi mới
- Hợp tác với đội ngũ giàu kinh nghiệm và tận tâm
- Tiếp cận các giải pháp công nghệ hàng đầu và cơ hội phát triển sự nghiệp bán hàng
- Đôi khi có thể yêu cầu đi công tác