Jones Lang LaSalle Americas, Inc. poskytuje spoločnostiam a investorom na celom svete služby v oblasti komerčných nehnuteľností. Jej činnosť zahŕňa stratégiu a prevádzku nehnuteľností so zameraním na pomoc klientom pri riadení nákladov, zvyšovaní produktivity pracovného prostredia a portfólia a napĺňaní cieľov v oblasti udržateľnosti. Spoločnosť pôsobí na rozhraní nehnuteľností, podnikateľského poradenstva a B2B služieb.
Obchodný zástupca pre rozvoj podnikania – hybridne v Bostone
Vyhľadávajte a kvalifikujte potenciálnych zákazníkov pre softvérové riešenia spoločnosti JLL Technologies v oblasti komerčných nehnuteľností. Podporujte odchádzajúci predaj, rozvoj obchodného lievika a obchodných manažérov.
Popis
- Vyhľadávať, kvalifikovať a rozvíjať nové obchodné príležitosti
- Spolupracovať s marketingom a obchodnými manažérmi na cielenom oslovovaní potenciálnych zákazníkov
- Spracúvať prichádzajúce dopyty a podporovať transakčné aj komplexné obchodné príležitosti
- Generovať a spracúvať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom telefonátov, e-mailu a sociálnych médií
- Posudzovať prichádzajúce požiadavky, kvalifikovať potenciálnych zákazníkov a určovať ich vhodnosť pre produkty a služby spoločnosti JLL Technologies
- Skúmať cieľové účty a odvetvia a identifikovať kľúčových rozhodovateľov
- Vykonávať odchádzajúce kampane a využívať platformy na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov na odhaľovanie nových príležitostí
- Pomáhať obchodným manažérom a vedúcim pracovníkom predaja s plánovaním odchádzajúcich aktivít a generovaním potenciálnych zákazníkov
- Zaznamenávať, monitorovať a vykazovať aktivity vyhľadávania a kvalifikácie potenciálnych zákazníkov v CRM systéme Salesforce
- Udržiavať záznamy obchodného lievika a výkonnostné ukazovatele presné a aktuálne
- Rozvíjať odborné znalosti o ponuke spoločnosti JLL Technologies, najmä o službách správy nehnuteľností
- Sledovať vývoj v odvetví s cieľom komunikovať potenciálnym zákazníkom relevantnú hodnotu
Požiadavky
- Štvorročné bakalárske vzdelanie z akreditovanej univerzity
- Predchádzajúce skúsenosti s rozvojom podnikania, interným predajom alebo zapojením zákazníkov v segmente B2B sú výhodou
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Silné organizačné schopnosti a schopnosť riadiť viacero oslovovacích aktivít naraz
- Samostatnosť, svedomitosť a zameranie na dosahovanie výsledkov
- Znalosť CRM systému Salesforce, nástrojov Outreach, LinkedIn Sales Navigator alebo porovnateľných nástrojov na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov je výhodou
- Ovládanie balíka Microsoft Office vrátane programov Word, Excel a PowerPoint
- Znalosť podnikových softvérov alebo technológií pracoviska je veľmi žiaduca
- Silné schopnosti riešiť problémy, spolupracovať a aktívne počúvať
- Musíte mať oprávnenie pracovať v Spojených štátoch bez sponzorstva
Benefity
- Konkurenčný balík odmeňovania
- Možnosť provízie okrem základnej mzdy
- Plán 401(k) s príspevkami zamestnávateľa
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Platená rodičovská dovolenka vo výške 100 % mzdy
- Platené voľno a firemné sviatky
- Skorší prístup k zarobenej mzde prostredníctvom služby Daily Pay
- Kultúra pracoviska podporujúca duševnú, fyzickú a emocionálnu pohodu
- Príležitosť pracovať v inovatívnom technologickom prostredí
- Spolupráca so skúseným a angažovaným tímom
- Prístup k popredným technologickým riešeniam a príležitostiam na rozvoj kariéry v predaji
- Príležitostné cestovanie môže byť potrebné