Jones Lang LaSalle Americas, Inc. надає корпораціям та інвесторам у всьому світі послуги у сфері комерційної нерухомості. Компанія займається стратегією та операційним управлінням нерухомістю, допомагаючи клієнтам контролювати витрати, підвищувати ефективність робочих просторів і портфелів, а також просувати цілі сталого розвитку. Компанія працює на перетині нерухомості, бізнес-консалтингу та B2B-послуг.
Представник із розвитку бізнесу — гібридний формат у Бостоні
Пошук і кваліфікація потенційних клієнтів для програмних рішень JLL Technologies у сфері комерційної нерухомості. Підтримка вихідних продажів, розвитку воронки та роботи менеджерів із роботи з ключовими клієнтами.
Опис
- Пошук, кваліфікація та розвиток нових бізнес-можливостей
- Співпраця з відділом маркетингу та менеджерами із роботи з ключовими клієнтами в межах цільового пошуку потенційних клієнтів
- Обробка вхідних звернень і підтримка як типових, так і складних продажів
- Генерування та обробка лідів телефоном, електронною поштою та в соціальних мережах
- Оцінювання вхідних запитів, кваліфікація потенційних клієнтів і визначення їхньої відповідності продуктам та послугам JLL Technologies
- Дослідження цільових компаній і галузей із визначенням ключових осіб, які ухвалюють рішення
- Проведення вихідних кампаній і використання платформ для пошуку нових можливостей
- Допомога менеджерам із роботи з ключовими клієнтами та керівникам відділу продажів у плануванні вихідних активностей і генеруванні лідів
- Реєстрація, моніторинг і підготовка звітності щодо пошуку та кваліфікації потенційних клієнтів у CRM Salesforce
- Підтримання точності й актуальності даних про воронку продажів і показників ефективності
- Розвиток експертних знань про пропозиції JLL Technologies, особливо про послуги з управління нерухомістю
- Відстеження галузевих тенденцій для донесення релевантної цінності до потенційних клієнтів
Вимоги
- Диплом бакалавра за чотирирічною програмою акредитованого університету
- Бажаний попередній досвід у розвитку бізнесу, внутрішніх продажах або взаємодії з клієнтами B2B
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Розвинені організаційні навички та здатність одночасно керувати кількома активностями із залучення клієнтів
- Самостійність, сумлінність і орієнтація на досягнення результатів
- Знання Salesforce CRM, Outreach, LinkedIn Sales Navigator або подібних інструментів пошуку клієнтів буде перевагою
- Впевнене володіння Microsoft Office, зокрема Word, Excel і PowerPoint
- Глибоке розуміння корпоративного програмного забезпечення або технологій для робочого середовища буде значною перевагою
- Розвинені навички розв’язання проблем, співпраці та активного слухання
- Наявність дозволу на роботу у США без спонсорської підтримки
Переваги
- Конкурентоспроможний компенсаційний пакет
- Можливість отримувати комісійні додатково до базової заробітної плати
- План 401(k) із відповідними внесками роботодавця
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Оплачувана відпустка для догляду за дитиною у розмірі 100% заробітної плати
- Оплачувана відпустка та святкові дні компанії
- Ранній доступ до зароблених коштів через Daily Pay
- Корпоративна культура, що підтримує психічне, фізичне та емоційне благополуччя
- Можливість працювати в інноваційному технологічному середовищі
- Співпраця з досвідченою та відданою справі командою
- Доступ до провідних технологічних рішень і можливості розвитку кар’єри у сфері продажів
- Час від часу можуть бути потрібні відрядження