Η Jones Lang LaSalle Americas, Inc. παρέχει υπηρεσίες εμπορικών ακινήτων σε εταιρείες και επενδυτές παγκοσμίως. Το έργο της καλύπτει τη στρατηγική και τη λειτουργία ακινήτων, με έμφαση στη βοήθεια προς τους πελάτες για τη διαχείριση του κόστους, τη βελτίωση της παραγωγικότητας των χώρων εργασίας και των χαρτοφυλακίων τους και την προώθηση στόχων βιωσιμότητας. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στη διασταύρωση των τομέων των ακινήτων, της επιχειρηματικής συμβουλευτικής και των υπηρεσιών B2B.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων – Βοστώνη με Υβριδική Εργασία
Δημιουργία και αξιολόγηση δυνητικών πελατών για τις λύσεις λογισμικού εμπορικών ακινήτων της JLL Technologies. Υποστήριξη εξερχόμενων πωλήσεων, ανάπτυξης αγωγού πωλήσεων και Account Executives.
Περιγραφή
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Συνεργασία με το μάρκετινγκ και τους Account Executives για στοχευμένη εξερχόμενη αναζήτηση πελατών
- Διαχείριση εισερχόμενων ερωτημάτων και υποστήριξη τόσο συναλλακτικών όσο και σύνθετων προσπαθειών πώλησης
- Δημιουργία και επεξεργασία δυνητικών πελατών μέσω τηλεφωνικών κλήσεων, email και μέσων κοινωνικής δικτύωσης
- Αξιολόγηση εισερχόμενων αιτημάτων, αξιολόγηση δυνητικών πελατών και προσδιορισμός της καταλληλότητάς τους για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της JLL Technologies
- Έρευνα λογαριασμών-στόχων και κλάδων με παράλληλο εντοπισμό βασικών υπευθύνων λήψης αποφάσεων
- Εκτέλεση εξερχόμενων καμπανιών και χρήση πλατφορμών αναζήτησης πελατών για τον εντοπισμό νέων ευκαιριών
- Υποστήριξη των Account Executives και των ανώτερων ηγετών πωλήσεων στον σχεδιασμό εξερχόμενων ενεργειών και στη δημιουργία δυνητικών πελατών
- Καταγραφή, παρακολούθηση και αναφορά δραστηριότητας αναζήτησης και αξιολόγησης πελατών στο Salesforce CRM
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων καταχωρίσεων του αγωγού πωλήσεων και των δεικτών απόδοσης
- Ανάπτυξη εξειδίκευσης στις προσφορές της JLL Technologies, ιδιαίτερα στις Υπηρεσίες Διαχείρισης Ακινήτων
- Παρακολούθηση των εξελίξεων του κλάδου για την επικοινωνία σχετικής αξίας σε δυνητικούς πελάτες
Απαιτήσεις
- Τετραετές πτυχίο από διαπιστευμένο πανεπιστήμιο
- Προτιμάται προηγούμενη εμπειρία στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, στις εσωτερικές πωλήσεις ή στην αλληλεπίδραση με πελάτες B2B
- Εξαιρετικές ικανότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και ικανότητα διαχείρισης πολλών δραστηριοτήτων προσέγγισης ταυτόχρονα
- Αυτοπαρακίνηση, επιμέλεια και προσανατολισμός στην επίτευξη αποτελεσμάτων
- Η εξοικείωση με Salesforce CRM, Outreach, LinkedIn Sales Navigator ή αντίστοιχα εργαλεία αναζήτησης πελατών αποτελεί πλεονέκτημα
- Άριστη γνώση του Microsoft Office, συμπεριλαμβανομένων των Word, Excel και PowerPoint
- Η γνώση λογισμικού επιχειρήσεων ή τεχνολογιών χώρου εργασίας είναι ιδιαίτερα επιθυμητή
- Ισχυρές ικανότητες επίλυσης προβλημάτων, συνεργασίας και ενεργητικής ακρόασης
- Απαιτείται άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες χωρίς χορηγία
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών
- Δυνατότητα προμήθειας επιπλέον του βασικού μισθού
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτικές εισφορές αντιστοίχισης
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη
- Γονική άδεια με αποδοχές στο 100% του μισθού
- Άδεια μετ’ αποδοχών και εταιρικές αργίες
- Πρόωρη πρόσβαση σε δεδουλευμένες αποδοχές μέσω Daily Pay
- Κουλτούρα εργασίας που υποστηρίζει την ψυχική, σωματική και συναισθηματική ευεξία
- Ευκαιρία εργασίας σε καινοτόμο τεχνολογικό περιβάλλον
- Συνεργασία με έμπειρη και αφοσιωμένη ομάδα
- Πρόσβαση σε κορυφαίες τεχνολογικές λύσεις και ευκαιρίες ανάπτυξης καριέρας στις πωλήσεις
- Ενδέχεται να απαιτούνται περιστασιακά ταξίδια