A Jones Lang LaSalle Americas, Inc. presta serviços imobiliários comerciais para empresas e investidores em todo o mundo. Sua atuação abrange estratégia e operações imobiliárias, com foco em ajudar os clientes a gerenciar custos, melhorar a produtividade dos ambientes de trabalho e dos portfólios e avançar em suas metas de sustentabilidade. A empresa atua na interseção entre o setor imobiliário, a consultoria empresarial e os serviços B2B.
Representante de Desenvolvimento de Negócios – Híbrido em Boston
Gere e qualifique leads para as soluções de software de imóveis comerciais da JLL Technologies. Dê suporte às vendas outbound, ao desenvolvimento do pipeline e aos Executivos de Contas.
Descrição
- Encontrar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócios
- Trabalhar com marketing e os Executivos de Contas na prospecção outbound direcionada
- Atender consultas inbound e apoiar oportunidades de vendas transacionais e complexas
- Gerar e processar leads por meio de ligações telefônicas, e-mail e redes sociais
- Avaliar solicitações inbound, qualificar prospects e determinar sua adequação aos produtos e serviços da JLL Technologies
- Pesquisar contas e setores-alvo, identificando os principais tomadores de decisão
- Executar campanhas outbound e usar plataformas de prospecção para descobrir novas oportunidades
- Apoiar Executivos de Contas e líderes seniores de vendas no planejamento outbound e na geração de leads
- Registrar, monitorar e reportar atividades de prospecção e qualificação no Salesforce CRM
- Manter precisos e atualizados os registros do pipeline e as métricas de desempenho
- Desenvolver conhecimento especializado nas ofertas da JLL Technologies, especialmente em Real Estate Management Services
- Acompanhar a evolução do setor para comunicar valor relevante a clientes em potencial
Requisitos
- Bacharelado de quatro anos obtido em uma universidade credenciada
- Experiência anterior em desenvolvimento de negócios, vendas internas ou relacionamento com clientes B2B é preferencial
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Fortes habilidades organizacionais, com capacidade de gerenciar várias atividades de contato ao mesmo tempo
- Pessoa automotivada, diligente e focada em alcançar resultados
- Familiaridade com Salesforce CRM, Outreach, LinkedIn Sales Navigator ou ferramentas de prospecção comparáveis será um diferencial
- Proficiência em Microsoft Office, incluindo Word, Excel e PowerPoint
- Conhecimento de software empresarial ou tecnologia para o ambiente de trabalho é altamente desejável
- Fortes capacidades de resolução de problemas, colaboração e escuta ativa
- É necessário ter autorização para trabalhar nos Estados Unidos sem patrocínio
Benefícios
- Pacote de remuneração competitivo
- Oportunidade de receber comissões além do salário-base
- Plano 401(k) com contribuições correspondentes da empresa
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Licença parental remunerada a 100% do salário
- Folgas remuneradas e feriados da empresa
- Acesso antecipado aos salários já recebidos por meio do Daily Pay
- Cultura de trabalho que apoia o bem-estar mental, físico e emocional
- Oportunidade de trabalhar em um ambiente de tecnologia inovador
- Colaboração com uma equipe experiente e comprometida
- Acesso a soluções tecnológicas líderes e oportunidades de desenvolvimento de carreira em vendas
- Viagens ocasionais podem ser necessárias