Jones Lang LaSalle Americas, Inc. świadczy na całym świecie usługi w zakresie nieruchomości komercyjnych dla korporacji i inwestorów. Działalność firmy obejmuje strategię dotyczącą nieruchomości i zarządzanie operacyjne, ze szczególnym uwzględnieniem pomocy klientom w kontrolowaniu kosztów, zwiększaniu produktywności przestrzeni pracy i portfeli nieruchomości oraz realizacji celów związanych ze zrównoważonym rozwojem. Firma działa na styku nieruchomości, doradztwa biznesowego i usług B2B.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu — praca hybrydowa w Bostonie
Pozyskiwanie i kwalifikowanie leadów dla rozwiązań programowych JLL Technologies dla nieruchomości komercyjnych. Wsparcie sprzedaży wychodzącej, rozwoju lejka sprzedażowego i pracy menedżerów ds. kluczowych klientów.
Opis
- Wyszukiwanie, kwalifikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych
- Współpraca z marketingiem i menedżerami ds. kluczowych klientów przy ukierunkowanym prospectingu wychodzącym
- Obsługa zapytań przychodzących oraz wsparcie zarówno standardowych, jak i złożonych procesów sprzedażowych
- Pozyskiwanie i obsługa leadów przez telefon, e-mail i media społecznościowe
- Ocena zapytań przychodzących, kwalifikowanie potencjalnych klientów i określanie ich dopasowania do produktów i usług JLL Technologies
- Badanie docelowych firm i branż oraz identyfikowanie kluczowych decydentów
- Prowadzenie kampanii wychodzących i korzystanie z platform prospectingowych w celu odkrywania nowych możliwości
- Wspieranie menedżerów ds. kluczowych klientów i starszych liderów sprzedaży w planowaniu działań wychodzących i pozyskiwaniu leadów
- Rejestrowanie, monitorowanie i raportowanie aktywności związanej z prospectingiem i kwalifikacją w CRM Salesforce
- Dbanie o dokładność i aktualność danych dotyczących lejka sprzedażowego oraz wskaźników efektywności
- Rozwijanie wiedzy eksperckiej o ofercie JLL Technologies, szczególnie o usługach zarządzania nieruchomościami
- Śledzenie zmian w branży w celu przekazywania potencjalnym klientom istotnych informacji o wartości oferty
Wymagania
- Tytuł licencjata uzyskany na akredytowanym uniwersytecie w ramach czteroletnich studiów
- Preferowane wcześniejsze doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży wewnętrznej lub obsłudze klientów B2B
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Doskonała organizacja pracy i umiejętność jednoczesnego zarządzania wieloma działaniami związanymi z kontaktem z klientami
- Samodzielność, rzetelność i koncentracja na osiąganiu wyników
- Znajomość Salesforce CRM, Outreach, LinkedIn Sales Navigator lub porównywalnych narzędzi prospectingowych będzie dodatkowym atutem
- Biegła znajomość pakietu Microsoft Office, w tym programów Word, Excel i PowerPoint
- Bardzo mile widziana znajomość oprogramowania dla przedsiębiorstw lub technologii wspierających miejsce pracy
- Umiejętność rozwiązywania problemów, współpracy i aktywnego słuchania
- Wymagane jest posiadanie zezwolenia na pracę w Stanach Zjednoczonych bez sponsorowania
Benefity
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzeń
- Możliwość otrzymywania prowizji oprócz wynagrodzenia podstawowego
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne
- Płatny urlop rodzicielski w wysokości 100% wynagrodzenia
- Płatny czas wolny i święta firmowe
- Wcześniejszy dostęp do zarobionych środków za pośrednictwem Daily Pay
- Kultura pracy wspierająca dobrostan psychiczny, fizyczny i emocjonalny
- Możliwość pracy w innowacyjnym środowisku technologicznym
- Współpraca z doświadczonym i zaangażowanym zespołem
- Dostęp do wiodących rozwiązań technologicznych i możliwości rozwoju kariery w sprzedaży
- Od czasu do czasu może być wymagana podróż