Jones Lang LaSalle Americas, Inc. presta servicios inmobiliarios comerciales a empresas e inversores de todo el mundo. Su actividad abarca la estrategia y las operaciones inmobiliarias, con el objetivo de ayudar a sus clientes a gestionar los costes, mejorar la productividad de los espacios de trabajo y las carteras, y avanzar en sus objetivos de sostenibilidad. La empresa opera en la intersección de los servicios inmobiliarios, la consultoría empresarial y los servicios B2B.
Representante de Desarrollo de Negocios – Híbrido en Boston
Genera y califica clientes potenciales para las soluciones de software inmobiliario comercial de JLL Technologies. Apoya las ventas salientes, el desarrollo del pipeline y a los ejecutivos de cuentas.
Descripción
- Encontrar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
- Colaborar con marketing y los ejecutivos de cuentas en la prospección saliente dirigida
- Gestionar consultas entrantes y apoyar oportunidades de ventas transaccionales y complejas
- Generar y procesar clientes potenciales mediante llamadas telefónicas, correo electrónico y redes sociales
- Evaluar solicitudes entrantes, calificar prospectos y determinar su adecuación para los productos y servicios de JLL Technologies
- Investigar cuentas e industrias objetivo e identificar a los principales responsables de la toma de decisiones
- Ejecutar campañas salientes y utilizar plataformas de prospección para descubrir nuevas oportunidades
- Ayudar a los ejecutivos de cuentas y a los líderes sénior de ventas con la planificación saliente y la generación de clientes potenciales
- Registrar, supervisar e informar sobre la actividad de prospección y calificación en Salesforce CRM
- Mantener precisos y actualizados los registros del pipeline y las métricas de rendimiento
- Desarrollar conocimientos especializados sobre las soluciones de JLL Technologies, especialmente Real Estate Management Services
- Seguir la evolución del sector para comunicar un valor relevante a los clientes potenciales
Requisitos
- Título universitario de grado de cuatro años obtenido en una universidad acreditada
- Se prefiere experiencia previa en desarrollo de negocios, ventas internas o interacción con clientes B2B
- Excelentes capacidades de comunicación escrita y verbal
- Sólidas habilidades organizativas y capacidad para gestionar varias actividades de contacto simultáneamente
- Persona automotivada, diligente y orientada a la consecución de resultados
- Se valorará la familiaridad con Salesforce CRM, Outreach, LinkedIn Sales Navigator u otras herramientas de prospección comparables
- Dominio de Microsoft Office, incluidos Word, Excel y PowerPoint
- Se valora especialmente el conocimiento de software empresarial o tecnología para el lugar de trabajo
- Sólidas capacidades de resolución de problemas, colaboración y escucha activa
- Debe estar autorizado para trabajar en Estados Unidos sin patrocinio
Beneficios
- Paquete de compensación competitivo
- Oportunidad de recibir comisiones además del salario base
- Plan 401(k) con aportaciones equivalentes de la empresa
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Permiso parental remunerado al 100 % del salario
- Tiempo libre remunerado y días festivos de la empresa
- Acceso anticipado al salario devengado mediante Daily Pay
- Cultura laboral que apoya el bienestar mental, físico y emocional
- Oportunidad de trabajar en un entorno tecnológico innovador
- Colaboración con un equipo experimentado y comprometido
- Acceso a soluciones tecnológicas líderes y oportunidades de desarrollo profesional en ventas
- Puede requerirse viajar ocasionalmente