Prophix là công ty SaaS B2B phát triển phần mềm quản lý tài chính ứng dụng trí tuệ nhân tạo dành cho các đội ngũ tài chính tại doanh nghiệp vừa và lớn. Nền tảng của công ty tích hợp lập kế hoạch và phân tích tài chính, hợp nhất và khóa sổ, báo cáo và phân tích dữ liệu, dự báo, lập ngân sách, lập kế hoạch dòng tiền, đối chiếu tự động, quản lý thuyết minh báo cáo và tự động hóa quy trình làm việc. Khả năng tích hợp với Microsoft 365, Power BI và các hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp giúp các tổ chức tài chính kết nối dữ liệu và quy trình, trong khi nhật ký kiểm toán hỗ trợ hoạt động báo cáo được kiểm soát và sẵn sàng cho kiểm toán. Các sản phẩm của Prophix được thiết kế để giảm công việc thủ công, rút ngắn chu kỳ khóa sổ và giúp đội ngũ tài chính biến thông tin phức tạp thành những hiểu biết có thể hành động.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh – Làm việc kết hợp tại Brussels
Tạo cơ hội bán hàng đủ điều kiện cho nền tảng lập kế hoạch và báo cáo tài chính của Prophix thông qua hoạt động tiếp cận chủ động có mục tiêu. Phối hợp với bộ phận Kinh doanh và Marketing trong vai trò làm việc kết hợp tại Brussels.
Mô tả
- Thực hiện hoạt động tiếp cận chủ động với khối lượng lớn qua điện thoại, email và LinkedIn
- Kết nối với những người ra quyết định tại các tài khoản mục tiêu thuộc phân khúc doanh nghiệp vừa và thị trường doanh nghiệp lớn
- Tìm hiểu các tổ chức tiềm năng và điều chỉnh hoạt động tiếp cận bằng những thông tin chi tiết phù hợp
- Đánh giá khách hàng tiềm năng theo hồ sơ khách hàng lý tưởng của Prophix
- Đặt lịch các cuộc họp chất lượng cao cho đội ngũ kinh doanh
- Phối hợp với Marketing trong các chiến dịch tạo nhu cầu và thống nhất thông điệp
- Đảm bảo dữ liệu về hoạt động của khách hàng tiềm năng và đường ống bán hàng luôn chính xác trong Salesforce
- Xem xét các chỉ số tìm kiếm khách hàng và cải thiện phương pháp nhằm nâng cao tỷ lệ chuyển đổi cũng như chất lượng cuộc họp
- Hoàn thành chương trình đào tạo bán hàng và tham gia các chương trình huấn luyện
- Phát triển kiến thức về sản phẩm Prophix, diễn biến thị trường và đối thủ cạnh tranh
- Phối hợp liên phòng ban với Kinh doanh, Marketing và Vận hành Doanh thu trong các chương trình đưa sản phẩm ra thị trường
Yêu cầu
- Có từ 1–3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển bán hàng B2B, phát triển kinh doanh hoặc vai trò tương đương, ưu tiên kinh nghiệm trong ngành SaaS
- Giao tiếp hiệu quả bằng cả tiếng Anh và tiếng Pháp, ở dạng nói và viết
- Liên tục đạt hoặc vượt chỉ tiêu trong môi trường năng động, chú trọng đo lường
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce và các nền tảng tương tác bán hàng như Outreach hoặc Highspot
- Thể hiện tinh thần chủ động, khả năng bền bỉ, tham vọng và thái độ tích cực đối với việc phát triển nghề nghiệp
- Có khả năng nghiên cứu và tổ chức tốt để quản lý, ưu tiên khối lượng tiếp cận lớn
- Được phép hợp pháp làm việc tại Bỉ và có thể đi công tác quốc tế
- Dễ dàng thích ứng với các công cụ, công nghệ và quy trình làm việc thay đổi
- Sử dụng các công cụ AI có trách nhiệm cho việc nghiên cứu, soạn thảo và phân tích dữ liệu
- Luôn tò mò, sẵn sàng tiếp nhận phương pháp mới và cam kết không ngừng cải thiện
- Hợp tác hiệu quả với các đội nhóm và làm việc cùng các công cụ có hỗ trợ AI
- Ưu tiên: có kinh nghiệm với phần mềm quản lý hiệu suất tài chính hoặc FP&A
- Ưu tiên: am hiểu các phương pháp MEDDIC, SPIN hoặc Challenger
- Ưu tiên: có kinh nghiệm thực tế sử dụng LinkedIn Sales Navigator hoặc các nền tảng tương đương
- Ưu tiên: có bằng cử nhân ngành Kinh doanh, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan
Phúc lợi
- Hợp đồng có thời hạn 12 tháng, có khả năng gia hạn hoặc chuyển sang hợp đồng dài hạn
- Làm việc kết hợp tại văn phòng Anderlecht với thời gian làm việc linh hoạt
- Chương trình hưu trí tư nhân Vivium với mức đóng góp 6% từ công ty
- Trợ cấp đi lại bằng ô tô
- Gói cước điện thoại di động của công ty
- Phúc lợi Sức khỏe Toàn diện
- Hỗ trợ phát triển nghề nghiệp
- Hỗ trợ tài chính cho các chương trình giáo dục
- Cơ hội đóng góp cho các sáng kiến ESG
- Các buổi Town Hall và Kickoff hằng quý
- Quy trình tuyển dụng hòa nhập, dễ tiếp cận với các hỗ trợ điều chỉnh khi cần
- Có thể từ chối các giai đoạn tuyển dụng có sự hỗ trợ của AI