Prophix je B2B SaaS společnost, která vyvíjí software pro řízení financí s využitím umělé inteligence pro finanční týmy středně velkých a velkých podniků. Její platforma propojuje finanční plánování a analýzu, konsolidaci a uzávěrku, reporting a analytiku, prognózování, tvorbu rozpočtů, plánování peněžních toků, automatizované odsouhlasování, řízení zveřejňovaných informací a automatizaci pracovních postupů. Integrace s Microsoft 365, Power BI a systémy plánování podnikových zdrojů pomáhají finančním oddělením propojovat data a procesy, zatímco auditní záznamy podporují kontrolovaný reporting připravený na audit. Produkty Prophix jsou navrženy tak, aby omezily manuální práci, zefektivnily účetní uzávěrky a pomohly finančním týmům proměnit složité informace v praktické poznatky.
Specialista rozvoje obchodu — Brusel, hybridní práce
Vytvářejte kvalifikované prodejní příležitosti pro platformu Prophix pro finanční plánování a reporting prostřednictvím cíleného outboundového oslovování. Spolupracujte s týmy prodeje a marketingu v hybridní roli v Bruselu.
Popis
- Provádět rozsáhlé outboundové oslovování telefonicky, e-mailem a prostřednictvím LinkedIn
- Navazovat kontakt s rozhodovacími osobami v cílových firmách střední velikosti a podnicích
- Zkoumat organizace potenciálních zákazníků a přizpůsobovat oslovení na základě relevantních poznatků
- Posuzovat potenciální zákazníky podle profilu ideálního zákazníka společnosti Prophix
- Domlouvat dobře kvalifikované schůzky pro prodejní tým
- Koordinovat s marketingem kampaně na generování poptávky a sladěnou komunikaci
- Udržovat přesnost údajů o aktivitě potenciálních zákazníků a prodejním trychtýři v Salesforce
- Vyhodnocovat metriky prospectingu a zlepšovat metody s cílem zvýšit konverzi a kvalitu schůzek
- Absolvovat prodejní školení a účastnit se koučovacích programů
- Rozvíjet znalosti produktů Prophix, vývoje trhu a konkurence
- Spolupracovat napříč týmy prodeje, marketingu a revenue operations na programech uvádění na trh
Požadavky
- 1 až 3 roky zkušeností s rozvojem B2B prodeje, rozvojem obchodu nebo srovnatelnou pozicí, nejlépe v oblasti SaaS
- Efektivní ústní i písemná komunikace v angličtině a francouzštině
- Důsledné plnění nebo překračování cílů v rychlém prostředí zaměřeném na měřitelné výsledky
- Zkušenost se Salesforce a platformami pro zapojení zákazníků, jako jsou Outreach nebo Highspot
- Iniciativa, odolnost, ambice a pozitivní přístup k profesnímu rozvoji
- Silné výzkumné a organizační schopnosti pro řízení a prioritizaci značného objemu oslovování
- Právní oprávnění k práci v Belgii a možnost mezinárodního cestování
- Ochota snadno se přizpůsobovat měnícím se nástrojům, technologiím a pracovním procesům
- Odpovědné používání nástrojů AI pro výzkum, tvorbu návrhů a analýzu dat
- Zvídavost, otevřenost novým metodám a odhodlání k průběžnému zlepšování
- Schopnost spolupracovat napříč týmy a pracovat s nástroji využívajícími AI
- Výhodou: zkušenost se softwarem pro řízení finanční výkonnosti nebo FP&A
- Výhodou: znalost metodik MEDDIC, SPIN nebo Challenger
- Výhodou: praktická zkušenost s používáním LinkedIn Sales Navigator nebo srovnatelných platforem
- Výhodou: bakalářský titul v oboru obchod, marketing nebo příbuzném oboru
Benefity
- 12měsíční smlouva na dobu určitou s možností prodloužení nebo přechodu na pracovní poměr na dobu neurčitou
- Hybridní práce z kanceláře v Anderlechtu s pružnou pracovní dobou
- Soukromý penzijní plán Vivium s příspěvkem zaměstnavatele ve výši 6 %
- Příspěvek na automobil
- Firemní mobilní tarif
- Komplexní benefit na podporu celkové pohody
- Podpora profesního rozvoje
- Finanční podpora vzdělávacích programů
- Možnost podílet se na iniciativách ESG
- Čtvrtletní celofiremní setkání a zahajovací setkání
- Inkluzivní a přístupný náborový proces s možností zajištění potřebných úprav
- Možnost odmítnout náborové fáze s podporou AI