Prophixは、中堅企業および大企業の財務チーム向けに、AIを活用した財務管理ソフトウェアを開発するB2B SaaS企業です。同社のプラットフォームは、財務計画と分析、連結と決算、レポーティングと分析、予測、予算編成、キャッシュフロー計画、自動照合、開示管理、ワークフロー自動化を一つにまとめています。Microsoft 365、Power BI、エンタープライズ・リソース・プランニングシステムとの連携により、財務部門はデータと業務プロセスをつなげることができ、監査証跡によって統制の取れた監査対応レポートを支援します。Prophixの製品は、手作業を減らし、決算サイクルを効率化するとともに、財務チームが複雑な情報を実行可能な洞察へと変換できるよう設計されています。
ビジネス開発担当者——ブリュッセルのハイブリッド勤務
ターゲットを絞ったアウトバウンド活動を通じて、Prophix の財務計画・レポーティングプラットフォームに関する有望な営業機会を創出します。 ブリュッセルを拠点とするハイブリッド勤務で、営業およびマーケティングチームと連携します。
仕事内容
- 電話、メール、LinkedIn を通じて大量のアウトバウンド活動を行う
- 中堅企業およびエンタープライズのターゲットアカウントに属する意思決定者と接点を持つ
- 見込み顧客の組織を調査し、関連する知見を生かしてアプローチをカスタマイズする
- Prophix の理想的な顧客プロファイルに照らして見込み顧客を評価する
- 営業チームのために質の高い商談を設定する
- マーケティングチームと需要創出キャンペーンおよび一貫したメッセージングを調整する
- Salesforce で見込み顧客の活動とパイプラインデータを正確に管理する
- プロスペクティング指標を確認し、コンバージョン率と商談の質を高める方法を改善する
- 営業研修を修了し、コーチングプログラムに参加する
- Prophix の製品、市場動向、競合他社に関する知識を深める
- 営業、マーケティング、レベニューオペレーションズと部門横断で市場開拓プログラムに取り組む
応募要件
- B2B セールス開発、ビジネス開発、または同等の職種で 1～3 年の経験があること。SaaS 業界の経験があれば尚可
- 英語とフランス語の両方で、口頭および文章による効果的なコミュニケーションができること
- スピードが速く、成果測定を重視する環境で、目標を継続的に達成または上回った経験があること
- Salesforce および Outreach や Highspot などのセールスエンゲージメントプラットフォームの使用経験があること
- 主体性、粘り強さ、向上心を持ち、前向きな姿勢で成長に取り組めること
- 優れた調査力と整理力を生かし、大量のアプローチを管理して優先順位を付けられること
- ベルギーで合法的に就労でき、国際出張が可能であること
- 変化するツール、テクノロジー、業務プロセスに柔軟に適応できること
- 調査、文章作成、データ分析に AI ツールを責任を持って活用できること
- 好奇心を持ち、新しい手法を受け入れ、継続的な改善に取り組めること
- チーム間および AI 対応ツールと協力して働けること
- 尚可：財務パフォーマンス管理または FP&A ソフトウェアの経験
- 尚可：MEDDIC、SPIN、または Challenger の手法に関する知識
- 尚可：LinkedIn Sales Navigator または同等のプラットフォームの実務経験
- 尚可：ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号
福利厚生
- 12 か月の有期契約。延長または無期雇用への移行の可能性あり
- アンデルレヒトのオフィスを拠点とするハイブリッド勤務、フレックスタイム制
- 雇用主が 6% を拠出する Vivium の私的年金制度
- 自動車手当
- 会社支給の携帯電話プラン
- 総合的なウェルネス福利厚生
- 専門能力開発の支援
- 教育プログラムへの金銭的支援
- ESG イニシアチブに貢献する機会
- 四半期ごとの全社集会およびキックオフ
- 必要な配慮を提供できる、インクルーシブで利用しやすい採用プロセス
- 採用プロセスにおける AI 支援段階への参加を辞退できる制度