Prophix è un’azienda B2B di software as a service che sviluppa soluzioni di gestione finanziaria basate sull’intelligenza artificiale per i team finanziari di aziende di medie e grandi dimensioni. La sua piattaforma riunisce pianificazione e analisi finanziaria, consolidamento e chiusura contabile, reportistica e analisi, previsioni, budgeting, pianificazione dei flussi di cassa, riconciliazioni automatizzate, gestione delle informazioni da divulgare e automazione dei flussi di lavoro. Le integrazioni con Microsoft 365, Power BI e i sistemi di pianificazione delle risorse aziendali aiutano le organizzazioni finanziarie a collegare dati e processi, mentre i tracciati di audit supportano una reportistica controllata e pronta per le verifiche. I prodotti Prophix sono progettati per ridurre il lavoro manuale, semplificare i cicli di chiusura e aiutare i team finanziari a trasformare informazioni complesse in insight utilizzabili.
Rappresentante dello sviluppo commerciale – Ibrido a Bruxelles
Genera opportunità di vendita qualificate per la piattaforma Prophix di pianificazione e reporting finanziario attraverso attività mirate di contatto outbound. Collabora con i team Sales e Marketing in un ruolo ibrido con sede a Bruxelles.
Descrizione
- Svolgere attività outbound ad alto volume tramite telefono, e-mail e LinkedIn
- Entrare in contatto con i responsabili delle decisioni presso account target del mercato medio e delle grandi aziende
- Analizzare le organizzazioni potenziali e personalizzare i contatti con informazioni rilevanti
- Valutare i potenziali clienti rispetto al profilo di cliente ideale di Prophix
- Fissare appuntamenti ben qualificati per il team commerciale
- Coordinarsi con il Marketing sulle campagne di generazione della domanda e sui messaggi coerenti
- Mantenere accurati in Salesforce i dati sulle attività dei prospect e sulla pipeline
- Esaminare le metriche di prospezione e migliorare i metodi per aumentare il tasso di conversione e la qualità degli appuntamenti
- Completare la formazione commerciale e partecipare ai programmi di coaching
- Sviluppare conoscenze sui prodotti Prophix, sugli sviluppi del mercato e sui concorrenti
- Collaborare trasversalmente con Sales, Marketing e Revenue Operations sui programmi go-to-market
Requisiti
- Avere da 1 a 3 anni di esperienza nello sviluppo delle vendite B2B, nello sviluppo commerciale o in un ruolo comparabile, preferibilmente nel settore SaaS
- Comunicare efficacemente sia in inglese sia in francese, oralmente e per iscritto
- Raggiungere o superare costantemente gli obiettivi in un ambiente dinamico e orientato alla misurazione
- Avere esperienza con Salesforce e piattaforme di sales engagement come Outreach o Highspot
- Dimostrare iniziativa, resilienza, ambizione e un atteggiamento positivo verso la crescita professionale
- Utilizzare solide capacità di ricerca e organizzazione per gestire e stabilire le priorità di grandi volumi di contatti
- Essere legalmente autorizzati a lavorare in Belgio e disponibili a viaggiare a livello internazionale
- Adattarsi rapidamente ai cambiamenti di strumenti, tecnologie e processi di lavoro
- Utilizzare gli strumenti di IA in modo responsabile per la ricerca, la redazione e l’analisi dei dati
- Rimanere curiosi, ricettivi verso nuovi metodi e impegnati nel miglioramento continuo
- Collaborare tra i team e con strumenti basati sull’IA
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza con software di gestione delle performance finanziarie o FP&A
- Costituisce titolo preferenziale la conoscenza delle metodologie MEDDIC, SPIN o Challenger
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza pratica con LinkedIn Sales Navigator o piattaforme comparabili
- Costituisce titolo preferenziale una laurea di primo livello in Economia aziendale, Marketing o disciplina correlata
Benefit
- Contratto a tempo determinato di 12 mesi, con possibilità di proroga o di passaggio a un impiego a tempo indeterminato
- Lavoro ibrido dall’ufficio di Anderlecht con orari flessibili
- Piano pensionistico privato Vivium con un contributo del datore di lavoro del 6%
- Indennità per l’automobile
- Piano mobile aziendale
- Benefit per il benessere globale
- Supporto allo sviluppo professionale
- Sostegno finanziario per programmi formativi
- Opportunità di contribuire alle iniziative ESG
- Riunioni plenarie e sessioni di kickoff trimestrali
- Processo di selezione inclusivo e accessibile, con adattamenti disponibili
- Possibilità di rifiutare le fasi del processo di selezione assistite dall’IA