A Prophix é uma empresa B2B de software como serviço que desenvolve soluções de gestão financeira baseadas em inteligência artificial para equipes financeiras de empresas de médio e grande porte. Sua plataforma reúne planejamento e análise financeira, consolidação e fechamento, relatórios e análises, projeções, orçamentação, planejamento do fluxo de caixa, conciliações automatizadas, gestão de divulgações e automação de fluxos de trabalho. As integrações com Microsoft 365, Power BI e sistemas de planejamento de recursos empresariais ajudam as organizações financeiras a conectar seus dados e processos, enquanto as trilhas de auditoria dão suporte a relatórios controlados e prontos para auditoria. Os produtos da Prophix foram desenvolvidos para reduzir o trabalho manual, simplificar os ciclos de fechamento e ajudar as equipes financeiras a transformar informações complexas em insights acionáveis.
Representante de Desenvolvimento de Negócios – Híbrido em Bruxelas
Gere oportunidades de vendas qualificadas para a plataforma de planejamento e relatórios financeiros da Prophix por meio de uma abordagem ativa direcionada. Trabalhe com as equipes de Vendas e Marketing em uma função híbrida baseada em Bruxelas.
Descrição
- Realizar prospecção ativa em alto volume por telefone, e-mail e LinkedIn
- Conectar-se com tomadores de decisão em contas-alvo de empresas de médio e grande porte
- Investigar organizações prospectadas e adaptar a abordagem com insights relevantes
- Avaliar clientes potenciais de acordo com o perfil de cliente ideal da Prophix
- Agendar reuniões bem qualificadas para a equipe de vendas
- Coordenar com o Marketing campanhas de geração de demanda e mensagens alinhadas
- Manter precisos no Salesforce os dados de atividade dos prospects e do pipeline
- Revisar métricas de prospecção e aprimorar métodos para aumentar a conversão e a qualidade das reuniões
- Concluir treinamentos de vendas e participar de programas de coaching
- Desenvolver conhecimento sobre os produtos da Prophix, as tendências do mercado e os concorrentes
- Trabalhar de forma multifuncional com Vendas, Marketing e Operações de Receita em programas de entrada no mercado
Requisitos
- Ter de 1 a 3 anos de experiência em desenvolvimento de vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou função comparável, de preferência em SaaS
- Comunicar-se com eficácia em inglês e francês, verbalmente e por escrito
- Atingir ou superar consistentemente as metas em um ambiente dinâmico e orientado por métricas
- Ter experiência com Salesforce e plataformas de engajamento de vendas, como Outreach ou Highspot
- Demonstrar iniciativa, resiliência, ambição e uma atitude positiva em relação ao crescimento profissional
- Usar fortes habilidades de pesquisa e organização para gerenciar e priorizar grandes volumes de contatos
- Ter autorização legal para trabalhar na Bélgica e disponibilidade para viagens internacionais
- Adaptar-se prontamente a mudanças em ferramentas, tecnologias e processos de trabalho
- Usar ferramentas de IA com responsabilidade para pesquisa, redação e análise de dados
- Manter a curiosidade, aceitar novos métodos e comprometer-se com a melhoria contínua
- Trabalhar de forma colaborativa entre equipes e com ferramentas habilitadas por IA
- Preferencialmente, ter experiência com software de gestão de desempenho financeiro ou FP&A
- Preferencialmente, conhecer as metodologias MEDDIC, SPIN ou Challenger
- Preferencialmente, ter experiência prática com o LinkedIn Sales Navigator ou plataformas comparáveis
- Preferencialmente, ter bacharelado em Administração, Marketing ou área relacionada
Benefícios
- Contrato de 12 meses por prazo determinado, com possibilidade de extensão ou transição para emprego permanente
- Trabalho híbrido no escritório de Anderlecht com horário flexível
- Plano de previdência privada Vivium com contribuição patronal de 6%
- Auxílio para automóvel
- Plano corporativo de telefonia móvel
- Benefício de bem-estar integral
- Suporte ao desenvolvimento profissional
- Apoio financeiro para programas educacionais
- Oportunidades de contribuir para iniciativas ESG
- Reuniões gerais e eventos de lançamento trimestrais
- Processo de recrutamento inclusivo e acessível, com adaptações disponíveis
- Possibilidade de recusar etapas do processo seletivo assistidas por IA