Prophix to firma B2B SaaS tworząca oprogramowanie do zarządzania finansami oparte na sztucznej inteligencji, przeznaczone dla zespołów finansowych średnich i dużych przedsiębiorstw. Platforma łączy planowanie i analizę finansową, konsolidację i zamknięcie okresu, raportowanie i analitykę, prognozowanie, budżetowanie, planowanie przepływów pieniężnych, automatyczne uzgodnienia, zarządzanie ujawnieniami oraz automatyzację procesów pracy. Integracje z Microsoft 365, Power BI i systemami planowania zasobów przedsiębiorstwa pomagają działom finansowym łączyć dane i procesy, a ścieżki audytowe wspierają kontrolowane raportowanie gotowe do kontroli. Produkty Prophix mają ograniczać pracę ręczną, usprawniać zamknięcie okresów sprawozdawczych i pomagać zespołom finansowym przekształcać złożone informacje w praktyczne wnioski.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu — Bruksela, praca hybrydowa
Twórz kwalifikowane szanse sprzedażowe dla platformy Prophix do planowania finansowego i raportowania dzięki ukierunkowanym działaniom wychodzącym. Współpracuj z zespołami sprzedaży i marketingu w hybrydowym modelu pracy w Brukseli.
Opis
- Prowadzenie intensywnych działań wychodzących przez telefon, e-mail i LinkedIn
- Nawiązywanie kontaktu z osobami decyzyjnymi w docelowych firmach średniej wielkości i przedsiębiorstwach
- Analizowanie organizacji potencjalnych klientów i dostosowywanie komunikacji na podstawie istotnych informacji
- Ocena potencjalnych klientów względem profilu idealnego klienta Prophix
- Umawianie dobrze zakwalifikowanych spotkań dla zespołu sprzedaży
- Koordynowanie z marketingiem kampanii generowania popytu i spójnych komunikatów
- Dbanie o dokładność danych dotyczących aktywności potencjalnych klientów i lejka sprzedażowego w Salesforce
- Analizowanie wskaźników prospectingu i doskonalenie metod w celu zwiększenia konwersji oraz jakości spotkań
- Ukończenie szkoleń sprzedażowych i udział w programach coachingowych
- Rozwijanie wiedzy o produktach Prophix, zmianach rynkowych i konkurencji
- Współpraca międzydziałowa z zespołami sprzedaży, marketingu i operacji przychodowych przy programach wejścia na rynek
Wymagania
- Od 1 do 3 lat doświadczenia w rozwoju sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub na podobnym stanowisku, najlepiej w branży SaaS
- Skuteczna komunikacja ustna i pisemna w języku angielskim i francuskim
- Stałe osiąganie lub przekraczanie celów w dynamicznym środowisku skoncentrowanym na wynikach
- Doświadczenie w pracy z Salesforce i platformami do angażowania klientów, takimi jak Outreach lub Highspot
- Inicjatywa, odporność, ambicja i pozytywne podejście do rozwoju zawodowego
- Silne umiejętności badawcze i organizacyjne umożliwiające zarządzanie dużą liczbą działań wychodzących i ustalanie ich priorytetów
- Prawo do pracy w Belgii oraz możliwość odbywania podróży zagranicznych
- Łatwe dostosowywanie się do zmieniających się narzędzi, technologii i procesów pracy
- Odpowiedzialne korzystanie z narzędzi AI do badań, tworzenia treści i analizy danych
- Ciekawość, otwartość na nowe metody i zaangażowanie w ciągłe doskonalenie
- Umiejętność współpracy między zespołami i pracy z narzędziami wykorzystującymi AI
- Mile widziane: doświadczenie z oprogramowaniem do zarządzania wynikami finansowymi lub FP&A
- Mile widziana: znajomość metodologii MEDDIC, SPIN lub Challenger
- Mile widziane: praktyczne doświadczenie w korzystaniu z LinkedIn Sales Navigator lub podobnych platform
- Mile widziane: tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu lub pokrewnej dyscyplinie
Benefity
- 12-miesięczna umowa na czas określony z możliwością przedłużenia lub przejścia na zatrudnienie na czas nieokreślony
- Praca hybrydowa w biurze w Anderlechcie z elastycznymi godzinami pracy
- Prywatny plan emerytalny Vivium ze składką pracodawcy w wysokości 6%
- Dodatek samochodowy
- Firmowy abonament komórkowy
- Całościowy pakiet wsparcia dobrostanu
- Wsparcie rozwoju zawodowego
- Wsparcie finansowe programów edukacyjnych
- Możliwość udziału w inicjatywach ESG
- Kwartalne spotkania ogólnofirmowe i spotkania inauguracyjne
- Włączający i dostępny proces rekrutacji z możliwością zapewnienia udogodnień
- Możliwość rezygnacji z etapów rekrutacji wspomaganych przez AI