Prophix — B2B SaaS-компанія, що розробляє програмне забезпечення для управління фінансами на основі штучного інтелекту для фінансових команд середнього та великого бізнесу. Платформа об’єднує фінансове планування й аналіз, консолідацію та закриття періоду, звітність і аналітику, прогнозування, бюджетування, планування грошових потоків, автоматизовані звірки, управління розкриттям інформації та автоматизацію робочих процесів. Інтеграція з Microsoft 365, Power BI і системами планування ресурсів підприємства допомагає фінансовим підрозділам об’єднувати дані та процеси, а журнали аудиту підтримують контрольовану звітність, готову до перевірки. Продукти Prophix покликані зменшити обсяг ручної роботи, прискорити закриття звітних періодів і допомогти фінансовим командам перетворювати складну інформацію на практичні висновки.
Представник із розвитку бізнесу — Брюссель, гібридний формат
Створюйте кваліфіковані можливості продажу для платформи Prophix із фінансового планування та звітності завдяки цілеспрямованій вихідній взаємодії. Працюйте з командами продажу й маркетингу в гібридному форматі в Брюсселі.
Опис
- Здійснювати вихідні контакти у великих обсягах телефоном, електронною поштою та через LinkedIn
- Спілкуватися з особами, які ухвалюють рішення, у цільових компаніях середнього та великого бізнесу
- Досліджувати організації потенційних клієнтів і адаптувати звернення з урахуванням релевантної інформації
- Оцінювати потенційних клієнтів відповідно до профілю ідеального клієнта Prophix
- Призначати добре кваліфіковані зустрічі для команди продажу
- Координувати з відділом маркетингу кампанії з формування попиту та узгоджені повідомлення
- Підтримувати точність даних про активність потенційних клієнтів і воронку продажу в Salesforce
- Аналізувати показники пошуку клієнтів і вдосконалювати методи для підвищення конверсії та якості зустрічей
- Проходити навчання з продажу та брати участь у програмах коучингу
- Розвивати знання про продукти Prophix, зміни на ринку та конкурентів
- Взаємодіяти з командами продажу, маркетингу та операцій із доходами в межах програм виходу на ринок
Вимоги
- Мати від 1 до 3 років досвіду в розвитку продажу B2B, розвитку бізнесу або на зіставній посаді, бажано у сфері SaaS
- Ефективно спілкуватися англійською та французькою мовами усно й письмово
- Стабільно виконувати або перевищувати цільові показники в динамічному середовищі, орієнтованому на вимірювані результати
- Мати досвід роботи із Salesforce і платформами взаємодії з клієнтами, такими як Outreach або Highspot
- Проявляти ініціативність, стійкість, амбітність і позитивне ставлення до професійного розвитку
- Мати сильні дослідницькі та організаторські навички для управління й пріоритизації значних обсягів вихідних контактів
- Мати законне право працювати в Бельгії та можливість подорожувати за кордон
- Легко адаптуватися до змін інструментів, технологій і робочих процесів
- Відповідально використовувати інструменти ШІ для досліджень, підготовки текстів і аналізу даних
- Залишатися допитливим, відкритим до нових методів і відданим постійному вдосконаленню
- Співпрацювати з різними командами та працювати разом з інструментами на основі ШІ
- Бажано: досвід роботи з програмним забезпеченням для управління фінансовими показниками або FP&A
- Бажано: знання методологій MEDDIC, SPIN або Challenger
- Бажано: практичний досвід використання LinkedIn Sales Navigator або зіставних платформ
- Бажано: ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу або суміжній дисципліні
Переваги
- 12-місячний строковий контракт із можливістю продовження або переходу на постійну зайнятість
- Гібридна робота в офісі в Андерлехті з гнучким графіком
- Приватний пенсійний план Vivium із внеском роботодавця в розмірі 6%
- Компенсація витрат на автомобіль
- Корпоративний мобільний тариф
- Загальний пакет підтримки добробуту
- Підтримка професійного розвитку
- Фінансова підтримка освітніх програм
- Можливості долучатися до ESG-ініціатив
- Щоквартальні загальні збори та стартові зустрічі
- Інклюзивний і доступний процес найму з можливістю надання необхідних умов
- Можливість відмовитися від етапів найму із застосуванням ШІ