Prophix — B2B SaaS-компания, разрабатывающая программное обеспечение для управления финансами на базе искусственного интеллекта для финансовых команд компаний среднего и крупного бизнеса. Платформа объединяет финансовое планирование и анализ, консолидацию и закрытие периода, отчетность и аналитику, прогнозирование, бюджетирование, планирование денежных потоков, автоматизированные сверки, управление раскрытием информации и автоматизацию рабочих процессов. Интеграция с Microsoft 365, Power BI и системами планирования ресурсов предприятия помогает финансовым подразделениям объединять данные и процессы, а журналы аудита поддерживают контролируемую отчетность, готовую к проверке. Продукты Prophix призваны сократить объем ручной работы, ускорить закрытие отчетных периодов и помочь финансовым командам превращать сложную информацию в практические выводы.
Представитель по развитию бизнеса — Брюссель, гибридный формат
Создавайте квалифицированные возможности продаж для платформы Prophix по финансовому планированию и отчетности благодаря целевому исходящему взаимодействию. Работайте с командами продаж и маркетинга в гибридном формате в Брюсселе.
Описание
- Осуществлять исходящие контакты в больших объемах по телефону, электронной почте и через LinkedIn
- Связываться с лицами, принимающими решения, в целевых компаниях среднего и крупного бизнеса
- Изучать организации потенциальных клиентов и адаптировать обращения с учетом релевантной информации
- Оценивать потенциальных клиентов в соответствии с профилем идеального клиента Prophix
- Назначать хорошо квалифицированные встречи для команды продаж
- Координировать с отделом маркетинга кампании по формированию спроса и согласованные сообщения
- Поддерживать точность данных об активности потенциальных клиентов и воронке продаж в Salesforce
- Анализировать показатели поиска клиентов и совершенствовать методы для повышения конверсии и качества встреч
- Проходить обучение продажам и участвовать в программах наставничества
- Развивать знания о продуктах Prophix, изменениях на рынке и конкурентах
- Взаимодействовать с отделами продаж, маркетинга и операционной деятельности по выручке в рамках программ вывода на рынок
Требования
- Иметь от 1 до 3 лет опыта в развитии продаж B2B, развитии бизнеса или сопоставимой должности, желательно в сфере SaaS
- Эффективно общаться на английском и французском языках устно и письменно
- Стабильно выполнять или превышать целевые показатели в динамичной среде, ориентированной на измеримые результаты
- Иметь опыт работы с Salesforce и платформами взаимодействия с клиентами, такими как Outreach или Highspot
- Проявлять инициативность, устойчивость, амбициозность и позитивное отношение к профессиональному развитию
- Обладать сильными исследовательскими и организаторскими навыками для управления и приоритизации большого объема исходящих контактов
- Иметь законное право работать в Бельгии и возможность совершать международные поездки
- Легко адаптироваться к меняющимся инструментам, технологиям и рабочим процессам
- Ответственно использовать инструменты ИИ для исследований, подготовки текстов и анализа данных
- Сохранять любознательность, восприимчивость к новым методам и стремление к постоянному совершенствованию
- Сотрудничать с разными командами и работать вместе с инструментами на основе ИИ
- Желательно: опыт работы с программным обеспечением для управления финансовыми показателями или FP&A
- Желательно: знание методологий MEDDIC, SPIN или Challenger
- Желательно: практический опыт использования LinkedIn Sales Navigator или сопоставимых платформ
- Желательно: степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной дисциплины
Преимущества
- 12-месячный срочный контракт с возможностью продления или перехода на постоянную занятость
- Гибридная работа в офисе в Андерлехте с гибким графиком
- Частный пенсионный план Vivium с взносом работодателя в размере 6%
- Компенсация расходов на автомобиль
- Корпоративный мобильный тариф
- Общий пакет поддержки благополучия
- Поддержка профессионального развития
- Финансовая поддержка образовательных программ
- Возможности участвовать в инициативах ESG
- Ежеквартальные общие собрания и стартовые встречи
- Инклюзивный и доступный процесс найма с возможностью предоставления необходимых условий
- Возможность отказаться от этапов найма с использованием ИИ