MSD — глобальна біофармацевтична компанія, що розробляє лікарські засоби й вакцини для розв’язання ключових проблем у сфері охорони здоров’я, зокрема онкологічних та інфекційних захворювань, серцево-судинних і метаболічних станів, а також профілактичної допомоги. У США, Канаді та Пуерто-Рико компанія відома як Merck & Co., Inc. MSD поєднує наукові дослідження, розроблення та комерційну експертизу, щоб надавати медичні рішення людям і тваринам.
Діяльність компанії охоплює напрями «Здоров’я людини», «Здоров’я тварин» і дослідження та розроблення, створюючи можливості для фахівців у наукових, клінічних, комерційних, операційних і корпоративних командах. Працюючи в регіонах по всьому світу, MSD формує кар’єрні можливості навколо досліджень, співпраці, інклюзивності та відповідального розвитку глобальної охорони здоров’я.
Заступник директора з ключових онкологічних клієнтів (Південно-Центральний регіон, віддалено)
Керування стратегічними відносинами з онкологічними клієнтами MSD у штатах Теннессі, Алабама та Міссісіпі. Розвиток партнерств із медичними організаціями, підтримка належного використання портфеля та покращення результатів лікування в онкологічних і гематологічних мережах.
Опис
- Бути основною контактною особою для великих онкологічних клінік та інтегрованих мереж надання медичної допомоги, що спеціалізуються на онкології та гематології.
- Позиціонувати компанію як лідера галузі та надійного партнера.
- Підтримувати медичні організації та фахівців у покращенні результатів лікування пацієнтів.
- Керувати клієнтськими рахунками в Південно-Центральному регіоні.
- Розвивати довіру з колегами, зацікавленими сторонами та клієнтами.
- Працювати в умовах невизначеності й конкуруючих пріоритетів, досягаючи поставлених цілей.
- Впливати на зацікавлені сторони та ефективно керувати без прямих повноважень.
- Надавати затверджену інформацію про захворювання та продукти ключовим особам, які приймають рішення.
- Сприяти належному використанню портфеля продуктів.
- Добирати затверджені ресурси й повідомлення відповідно до потреб клієнтів і пріоритетів якості.
- Оцінювати чинники, що впливають на рішення щодо лікування, маршрути надання допомоги, протоколи, місця надання допомоги, рекомендації та ініціативи у сфері якості.
- Аналізувати внутрішні дані для оцінювання ефективності роботи з клієнтами та виявлення можливостей взаємодії.
- Створювати й реалізовувати узгоджені довгострокові плани роботи з клієнтами.
- Координувати роботу місцевих клієнтських команд для підтримки виконання контрактів і реагування на запити щодо умов контрактів.
- Розробляти стратегічні підходи до роботи з клієнтами відповідно до маркетингового напряму.
- Поєднувати стратегії й тактики бренду з потребами клієнтів і бізнес-цілями.
- Розвивати відносини з особами, які приймають рішення, зацікавленими сторонами та впливовими експертами.
- Виявляти ресурси, що відповідають потребам клієнтів, і орієнтуватися в корпоративних точках доступу.
- Фіксувати, передавати та поширювати всередині компанії інформацію про клієнтів за допомогою затверджених інструментів.
Вимоги
- Вища освіта та щонайменше 8 років досвіду у продажах або атестат про середню освіту та щонайменше 10 років еквівалентного досвіду.
- Щонайменше 2 роки релевантного досвіду у сфері охорони здоров’я, медико-біологічних наук, продажів, управління клієнтами або керованої медичної допомоги.
- Релевантний досвід може включати професійні продажі, роботу у сфері охорони здоров’я або наукову діяльність з фокусом на онкологію, професійний маркетинг чи військову службу.
- Чинне водійське посвідчення.
- Здатність будувати змістовні відносини зі старшими керівниками медичних організацій і ключовими лідерами думок.
- Фінансова грамотність, здатність пояснювати цінність і вести переговори за потреби.
- Глибоке розуміння екосистеми охорони здоров’я.
- Відмінні навички міжособистісного спілкування та комунікації.
- Сильні лідерські й командні навички в кросфункціональних матричних організаціях.
- Готовність до відряджень приблизно у 50% випадків.
- Досвід в онкології буде вагомою перевагою.
- Наявність наукового ступеня буде перевагою.
- Наявність усталених зв’язків на місцевому ринку та знання клієнтів буде перевагою.
- Буде перевагою актуальний досвід управління великими онкологічними клініками та інтегрованими мережами надання допомоги, зосередженими на онкології та гематології.
Переваги
- Річний бонус.
- Довгострокове стимулювання, якщо застосовується.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Додаткові страхові пільги для працівників і їхніх сімей.
- Пенсійні пільги, зокрема план 401(k).
- Оплачувані святкові дні.
- Відпустка.
- Відпустка за сімейними обставинами та лікарняний.
- Віддалений формат роботи.
- Переїзд не потрібен.