MSD — глобальная биофармацевтическая компания, разрабатывающая лекарственные препараты и вакцины для решения важнейших задач в области здравоохранения, включая лечение онкологических и инфекционных заболеваний, сердечно-сосудистых и метаболических нарушений, а также профилактическую помощь. В США, Канаде и Пуэрто-Рико компания известна как Merck & Co., Inc. MSD объединяет научные исследования, разработку и коммерческую экспертизу, чтобы предоставлять медицинские решения людям и животным.
Деятельность компании охватывает направления «Здоровье человека», «Здоровье животных» и исследования и разработки, создавая возможности для специалистов в научных, клинических, коммерческих, операционных и корпоративных командах. Работая в регионах по всему миру, MSD строит карьерные возможности вокруг исследований, сотрудничества, инклюзивности и ответственного прогресса в глобальном здравоохранении.
Заместитель директора по ключевым онкологическим клиентам (Южно-Центральный регион, удалённо)
Руководство стратегическим управлением онкологическими клиентами MSD в штатах Теннесси, Алабама и Миссисипи. Развитие партнёрских отношений с медицинскими организациями, поддержка надлежащего использования портфеля препаратов и улучшение результатов лечения в онкологических и гематологических сетях.
Описание
- Выступать основным контактным лицом для крупных онкологических клиник и интегрированных сетей оказания медицинской помощи, специализирующихся на онкологии и гематологии.
- Формировать позиционирование компании как лидера отрасли и надёжного партнёра.
- Помогать медицинским организациям и специалистам улучшать результаты лечения пациентов.
- Управлять клиентскими счетами в Южно-Центральном регионе.
- Развивать доверие с коллегами, заинтересованными сторонами и клиентами.
- Работать в условиях неопределённости и конкурирующих приоритетов, достигая поставленных целей.
- Влиять на заинтересованные стороны и эффективно руководить без прямых полномочий.
- Предоставлять утверждённую информацию о заболеваниях и продуктах ключевым лицам, принимающим решения.
- Продвигать надлежащее использование портфеля продуктов.
- Подбирать утверждённые ресурсы и сообщения в соответствии с потребностями клиентов и приоритетами качества.
- Оценивать факторы, влияющие на решения о лечении, маршруты оказания помощи, протоколы, места оказания помощи, руководства и инициативы в области качества.
- Анализировать внутренние данные для оценки эффективности работы с клиентами и выявления возможностей для взаимодействия.
- Создавать и реализовывать согласованные долгосрочные планы работы с клиентами.
- Координировать работу местных клиентских команд для поддержки исполнения контрактов и реагирования на запросы, связанные с условиями контрактов.
- Разрабатывать стратегические подходы к работе с клиентами в соответствии с маркетинговым направлением.
- Связывать стратегии и тактики бренда с потребностями клиентов и бизнес-целями.
- Развивать отношения с лицами, принимающими решения, заинтересованными сторонами и влиятельными экспертами.
- Выявлять ресурсы, отвечающие потребностям клиентов, и ориентироваться в корпоративных точках доступа.
- Фиксировать, передавать и распространять внутри компании информацию о клиентах с помощью утверждённых инструментов.
Требования
- Высшее образование и не менее 8 лет опыта в продажах либо аттестат о среднем образовании и не менее 10 лет эквивалентного опыта.
- Не менее 2 лет релевантного опыта в здравоохранении, медико-биологических науках, продажах, управлении клиентами или управляемой медицинской помощи.
- К релевантному опыту могут относиться профессиональные продажи, работа в сфере здравоохранения или научная деятельность с фокусом на онкологию, профессиональный маркетинг или военная служба.
- Действующие водительские права.
- Способность выстраивать значимые отношения с руководителями медицинских организаций и ключевыми лидерами общественного мнения.
- Финансовая грамотность и способность объяснять ценность и вести переговоры, когда это необходимо.
- Глубокое понимание экосистемы здравоохранения.
- Отличные навыки межличностного общения и коммуникации.
- Сильные лидерские и командные навыки в кросс-функциональных матричных организациях.
- Готовность к командировкам примерно в 50% случаев.
- Опыт в онкологии настоятельно приветствуется.
- Наличие учёной степени приветствуется.
- Наличие устойчивых связей на местном рынке и знания клиентов приветствуется.
- Приветствуется текущий опыт управления крупными онкологическими клиниками и интегрированными сетями оказания помощи, специализирующимися на онкологии и гематологии.
Преимущества
- Годовой бонус.
- Долгосрочное стимулирование, если применимо.
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- Дополнительные страховые льготы для сотрудников и их семей.
- Пенсионные льготы, включая план 401(k).
- Оплачиваемые праздничные дни.
- Отпуск.
- Отпуск по семейным обстоятельствам и больничный.
- Удалённый формат работы.
- Переезд не требуется.