MSD to globalna firma biofarmaceutyczna, która opracowuje leki i szczepionki odpowiadające na najważniejsze wyzwania zdrowotne, w tym choroby nowotworowe i zakaźne, schorzenia układu sercowo-naczyniowego i zaburzenia metaboliczne, a także potrzeby związane z profilaktyką. W Stanach Zjednoczonych, Kanadzie i Portoryko firma jest znana jako Merck & Co., Inc. MSD łączy badania naukowe, rozwój oraz wiedzę komercyjną, aby dostarczać rozwiązania z zakresu ochrony zdrowia ludziom i zwierzętom.
Działalność firmy obejmuje obszary zdrowia człowieka, zdrowia zwierząt oraz badań i rozwoju, tworząc możliwości dla specjalistów w zespołach naukowych, klinicznych, komercyjnych, operacyjnych i korporacyjnych. Dzięki działalności w regionach na całym świecie kariera w MSD opiera się na badaniach, współpracy, inkluzywności i odpowiedzialnym rozwoju globalnej ochrony zdrowia.
Zastępca dyrektora ds. kluczowych klientów onkologicznych (region południowo-centralny, praca zdalna)
Kierowanie strategicznym zarządzaniem klientami onkologicznymi MSD w stanach Tennessee, Alabama i Missisipi. Budowanie partnerstw z podmiotami świadczącymi opiekę zdrowotną, wspieranie właściwego wykorzystania portfolio oraz poprawa wyników leczenia w sieciach onkologicznych i hematologicznych.
Stany Zjednoczone
Alabama
Missisipi
Tennessee190 800 $ – 300 300 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiDyrektorOpis
- Pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej dla dużych praktyk onkologicznych i zintegrowanych sieci świadczeniodawców specjalizujących się w onkologii i hematologii.
- Pozycjonować firmę jako lidera branży i zaufanego partnera.
- Wspierać organizacje ochrony zdrowia i świadczeniodawców w poprawie wyników leczenia pacjentów.
- Zarządzać kontami klientów w całym regionie południowo-centralnym.
- Budować zaufanie wśród współpracowników, interesariuszy i klientów.
- Poruszać się w warunkach niejednoznaczności i konkurujących priorytetów, realizując cele.
- Wywierać wpływ na interesariuszy i skutecznie przewodzić bez bezpośrednich uprawnień.
- Przekazywać zatwierdzone informacje dotyczące chorób i produktów kluczowym decydentom.
- Promować właściwe wykorzystanie portfolio produktów.
- Dopasowywać zatwierdzone zasoby i komunikaty do potrzeb klientów oraz priorytetów jakościowych.
- Oceniać czynniki wpływające na decyzje terapeutyczne, ścieżki opieki, protokoły, miejsca udzielania świadczeń, wytyczne i inicjatywy jakościowe.
- Analizować dane wewnętrzne w celu oceny wyników pracy z kontami i identyfikowania możliwości zaangażowania.
- Tworzyć i wdrażać skoordynowane, długoterminowe plany dla klientów.
- Koordynować lokalne zespoły ds. klientów, aby wspierać realizację umów i odpowiadać na zapytania dotyczące warunków umów.
- Opracowywać strategiczne podejście do klientów zgodne z kierunkiem marketingowym.
- Łączyć strategie i taktyki marki z potrzebami klientów oraz celami biznesowymi.
- Budować relacje z decydentami, interesariuszami i osobami wpływowymi.
- Identyfikować zasoby odpowiadające potrzebom klientów i poruszać się po punktach dostępu do organizacji.
- Rejestrować, udostępniać i przekazywać wewnętrznie informacje o klientach za pomocą zatwierdzonych narzędzi.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe oraz co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży lub wykształcenie średnie oraz co najmniej 10 lat równoważnego doświadczenia.
- Co najmniej 2 lata odpowiedniego doświadczenia w ochronie zdrowia, naukach biologicznych, sprzedaży, zarządzaniu klientami lub zarządzanej opiece zdrowotnej.
- Kwalifikujące doświadczenie może obejmować sprzedaż profesjonalną, pracę w ochronie zdrowia lub działalność naukową ukierunkowaną na onkologię, marketing profesjonalny albo służbę wojskową.
- Ważne prawo jazdy.
- Umiejętność budowania znaczących relacji z kadrą kierowniczą wyższego szczebla w ochronie zdrowia i kluczowymi liderami opinii.
- Zdolności finansowe oraz umiejętność komunikowania wartości i prowadzenia negocjacji, gdy jest to wymagane.
- Dobra znajomość ekosystemu ochrony zdrowia.
- Doskonałe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne.
- Silne umiejętności przywódcze i współpracy w międzyfunkcyjnych organizacjach macierzowych.
- Gotowość do podróży przez około 50% czasu.
- Doświadczenie w onkologii jest zdecydowanie mile widziane.
- Wykształcenie wyższego stopnia jest mile widziane.
- Ugruntowane relacje na rynku lokalnym i znajomość klientów są mile widziane.
- Aktualne doświadczenie w zarządzaniu dużymi praktykami onkologicznymi i zintegrowanymi sieciami świadczeniodawców skoncentrowanymi na onkologii i hematologii jest mile widziane.
Benefity
- Premia roczna.
- Długoterminowe świadczenie motywacyjne, jeśli ma zastosowanie.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Dodatkowe świadczenia ubezpieczeniowe dla pracowników i ich rodzin.
- Świadczenia emerytalne, w tym plan 401(k).
- Płatne dni świąteczne.
- Urlop wypoczynkowy.
- Urlop okolicznościowy i zwolnienie chorobowe.
- Praca zdalna.
- Relokacja nie jest wymagana.