MSD est une entreprise biopharmaceutique mondiale qui développe des médicaments et des vaccins pour répondre aux grands enjeux de santé, notamment le cancer, les maladies infectieuses, les affections cardiovasculaires et métaboliques, ainsi que les soins axés sur la prévention. Connue sous le nom de Merck & Co., Inc. aux États-Unis, au Canada et à Porto Rico, MSD associe la recherche scientifique à son expertise en développement et en activités commerciales afin de mettre des solutions de santé à la disposition des personnes et des animaux.
Ses activités couvrent la santé humaine, la santé animale ainsi que la recherche et le développement, offrant des possibilités aux professionnels des équipes scientifiques, cliniques, commerciales, opérationnelles et administratives. Présente dans des régions du monde entier, MSD mène des carrières guidées par la recherche, la collaboration, l’inclusion et un progrès responsable en matière de santé mondiale.
Directeur Associé des Grands Comptes en Oncologie (Centre-Sud, Télétravail)
Pilotez la gestion stratégique des comptes en oncologie pour MSD dans le Tennessee, l’Alabama et le Mississippi. Développez des partenariats avec les professionnels de santé, favorisez l’utilisation appropriée du portefeuille et contribuez à améliorer les résultats des patients dans les réseaux d’oncologie et d’hématologie.
États-Unis
Alabama
Mississippi
Tennessee190 800 $ – 300 300 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisDirecteurDescription
- Être le principal interlocuteur des grands cabinets d’oncologie et des réseaux intégrés de soins spécialisés en oncologie et en hématologie.
- Positionner l’entreprise comme un leader du secteur et un partenaire de confiance.
- Aider les organisations et les professionnels de santé à améliorer les résultats des patients.
- Gérer les comptes clients dans toute la région Centre-Sud.
- Cultiver la confiance avec les collègues, les parties prenantes et les clients.
- Gérer l’ambiguïté et les priorités concurrentes tout en atteignant les objectifs.
- Influencer les parties prenantes et diriger efficacement sans autorité hiérarchique directe.
- Fournir aux principaux décideurs des informations approuvées sur les maladies et les produits.
- Promouvoir l’utilisation appropriée du portefeuille de produits.
- Adapter les ressources et les messages approuvés aux besoins des clients et aux priorités de qualité.
- Évaluer les facteurs qui influencent les décisions thérapeutiques, les parcours de soins, les protocoles, les lieux de prise en charge, les recommandations et les initiatives qualité.
- Analyser les données internes afin d’évaluer la performance des comptes et de repérer les possibilités d’engagement.
- Créer et mettre en œuvre des plans de comptes coordonnés à long terme.
- Coordonner les équipes locales chargées des comptes afin de soutenir l’exécution des contrats et de répondre aux demandes concernant leurs conditions.
- Élaborer des approches stratégiques pour les comptes conformément à l’orientation marketing.
- Relier les stratégies et les tactiques de marque aux besoins des clients et aux objectifs commerciaux.
- Développer des relations avec les décideurs, les parties prenantes et les influenceurs.
- Identifier les ressources répondant aux besoins des clients et les aider à accéder aux points d’entrée de l’entreprise.
- Consigner, partager et communiquer en interne les informations recueillies auprès des clients au moyen d’outils approuvés.
Exigences
- Diplôme de licence et au moins 8 ans d’expérience dans la vente, ou diplôme d’études secondaires et au moins 10 ans d’expérience équivalente.
- Au moins 2 ans d’expérience pertinente dans les soins de santé, les sciences de la vie, la vente, la gestion de comptes ou les soins gérés.
- L’expérience admissible peut comprendre la vente professionnelle, une activité dans le domaine de la santé ou des sciences axée sur l’oncologie, le marketing professionnel ou le service militaire.
- Permis de conduire valide.
- Capacité à établir des relations significatives avec des cadres supérieurs du secteur de la santé et des leaders d’opinion clés.
- Solides compétences financières et capacité à communiquer la valeur et à négocier lorsque cela est pertinent.
- Excellente compréhension de l’écosystème de santé.
- Excellentes aptitudes relationnelles et de communication.
- Solides compétences en leadership et en collaboration au sein d’organisations multifonctionnelles et matricielles.
- Disponibilité pour se déplacer environ 50 % du temps.
- Une expérience en oncologie est fortement souhaitée.
- Un diplôme de niveau supérieur est souhaité.
- Des relations établies sur le marché local et une bonne connaissance des clients sont souhaitées.
- Une expérience actuelle de la gestion de comptes auprès de grands cabinets d’oncologie et de réseaux intégrés de soins axés sur l’oncologie et l’hématologie est souhaitée.
Avantages
- Prime annuelle.
- Incitation à long terme, le cas échéant.
- Couverture médicale, dentaire et optique.
- Avantages d’assurance supplémentaires pour les employés et leurs familles.
- Avantages liés à la retraite, notamment un plan 401(k).
- Jours fériés rémunérés.
- Congés payés.
- Congé pour raisons personnelles et congé maladie.
- Modalité de travail à distance.
- Aucun déménagement requis.