MSD es una empresa biofarmacéutica global que desarrolla medicamentos y vacunas para abordar importantes desafíos de salud, como el cáncer, las enfermedades infecciosas, las afecciones cardiovasculares y metabólicas, y la atención centrada en la prevención. Conocida como Merck & Co., Inc. en Estados Unidos, Canadá y Puerto Rico, MSD combina la investigación científica con conocimientos especializados en desarrollo y actividades comerciales para llevar soluciones de salud a personas y animales.
Su trabajo abarca Salud Humana, Salud Animal e Investigación y Desarrollo, y ofrece oportunidades para profesionales de equipos científicos, clínicos, comerciales, operativos y corporativos. Con actividades en regiones de todo el mundo, las carreras en MSD reflejan su enfoque en la investigación, la colaboración, la inclusión y el progreso responsable en la salud global.
Director Asociado de Cuentas Clave de Oncología (Centro-Sur, Remoto)
Lidera la gestión estratégica de cuentas de oncología para MSD en Tennessee, Alabama y Misisipi. Desarrolla alianzas con proveedores, apoya el uso adecuado del portafolio y promueve mejores resultados para los pacientes en redes de oncología y hematología.
Estados Unidos
Alabama
Misisipi
Tennessee190.800 $ – 300.300 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésDirectorDescripción
- Ser el contacto principal para grandes consultas de oncología y redes integradas de prestación de servicios especializadas en oncología y hematología.
- Posicionar a la empresa como líder del sector y socio de confianza.
- Apoyar a las organizaciones y los proveedores de atención médica en la mejora de los resultados de los pacientes.
- Gestionar las cuentas de clientes en toda la región Centro-Sur.
- Fomentar la confianza con colegas, partes interesadas y clientes.
- Gestionar la ambigüedad y las prioridades contrapuestas mientras se cumplen los objetivos.
- Influir en las partes interesadas y liderar eficazmente sin autoridad directa.
- Proporcionar información aprobada sobre enfermedades y productos a los responsables clave de la toma de decisiones.
- Promover el uso adecuado del portafolio de productos.
- Adaptar los recursos y mensajes aprobados a las necesidades de los clientes y las prioridades de calidad.
- Evaluar los factores que impulsan las decisiones terapéuticas, las vías de atención, los protocolos, los centros de atención, las directrices y las iniciativas de calidad.
- Analizar datos internos para evaluar el desempeño de las cuentas y descubrir oportunidades de interacción.
- Crear e implementar planes de cuentas coordinados y a largo plazo.
- Coordinar a los equipos locales de cuentas para apoyar la ejecución de contratos y responder a solicitudes relacionadas con sus términos.
- Desarrollar enfoques estratégicos para las cuentas de acuerdo con la dirección de marketing.
- Conectar las estrategias y tácticas de marca con las necesidades de los clientes y los objetivos comerciales.
- Desarrollar relaciones con responsables de la toma de decisiones, partes interesadas e influyentes.
- Identificar recursos que respondan a las necesidades de los clientes y facilitar el acceso a los puntos de entrada empresariales.
- Registrar, compartir y comunicar internamente los conocimientos sobre los clientes mediante herramientas aprobadas.
Requisitos
- Licenciatura y al menos 8 años de experiencia en ventas, o diploma de educación secundaria y al menos 10 años de experiencia equivalente.
- Al menos 2 años de experiencia relevante en atención médica, ciencias de la vida, ventas, gestión de cuentas o atención administrada.
- La experiencia válida puede incluir ventas profesionales, trabajo sanitario o científico centrado en oncología, marketing profesional o servicio militar.
- Licencia de conducir válida.
- Capacidad para establecer relaciones significativas con altos ejecutivos de atención médica y líderes de opinión clave.
- Solvencia financiera, con capacidad para comunicar el valor y negociar cuando corresponda.
- Sólido conocimiento del ecosistema de atención médica.
- Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
- Sólidas habilidades de liderazgo y colaboración en organizaciones multifuncionales y matriciales.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente un 50 %.
- Se valora especialmente la experiencia en oncología.
- Se prefiere un título avanzado.
- Se prefieren relaciones establecidas en el mercado local y conocimiento de los clientes.
- Se prefiere experiencia actual en gestión de cuentas con grandes consultas de oncología y redes integradas de prestación de servicios centradas en oncología y hematología.
Beneficios
- Bono anual.
- Incentivo a largo plazo, cuando corresponda.
- Cobertura médica, dental y oftalmológica.
- Beneficios de seguro adicionales para empleados y sus familias.
- Beneficios de jubilación, incluido un plan 401(k).
- Días festivos remunerados.
- Tiempo de vacaciones.
- Licencia por motivos personales y por enfermedad.
- Modalidad de trabajo remoto.
- No se requiere reubicación.