MSD ist ein global tätiges biopharmazeutisches Unternehmen, das Medikamente und Impfstoffe gegen große gesundheitliche Herausforderungen entwickelt, darunter Krebs, Infektionskrankheiten sowie Herz-Kreislauf- und Stoffwechselerkrankungen, und sich auf präventionsorientierte Gesundheitsversorgung konzentriert. In den Vereinigten Staaten, Kanada und Puerto Rico ist das Unternehmen als Merck & Co., Inc. bekannt. MSD verbindet wissenschaftliche Forschung mit Entwicklungs- und kommerzieller Expertise, um Gesundheitslösungen für Menschen und Tiere bereitzustellen.
Die Aktivitäten des Unternehmens umfassen Human Health, Animal Health sowie Forschung und Entwicklung und schaffen Chancen für Fachkräfte in wissenschaftlichen, klinischen, kommerziellen, operativen und unternehmensweiten Teams. Mit Aktivitäten in Regionen auf der ganzen Welt spiegeln die Karrieremöglichkeiten bei MSD den Fokus des Unternehmens auf Forschung, Zusammenarbeit, Inklusion und verantwortungsvollen Fortschritt in der globalen Gesundheit wider.
Associate Director, Onkologie-Schlüsselkunden (Mid-South, remote)
Leiten Sie das strategische Management von Onkologie-Schlüsselkunden für MSD in Tennessee, Alabama und Mississippi. Bauen Sie Partnerschaften mit Leistungserbringern auf, unterstützen Sie die angemessene Nutzung des Portfolios und verbessern Sie Behandlungsergebnisse in Onkologie- und Hämatologienetzwerken.
Vereinigte Staaten
Alabama
Mississippi
TennesseeBeschreibung
- Als zentrale Ansprechperson für große onkologische Praxen und integrierte Versorgungsnetzwerke mit Schwerpunkt auf Onkologie und Hämatologie tätig sein.
- Das Unternehmen als Branchenführer und vertrauenswürdigen Partner positionieren.
- Gesundheitsorganisationen und Leistungserbringer dabei unterstützen, Behandlungsergebnisse zu verbessern.
- Kundenkonten in der gesamten Mid-South-Region betreuen.
- Vertrauen bei Kolleginnen und Kollegen, Stakeholdern und Kunden aufbauen.
- Mit Unklarheiten und konkurrierenden Prioritäten umgehen und gleichzeitig Ziele erreichen.
- Stakeholder beeinflussen und ohne direkte Weisungsbefugnis wirksam führen.
- Zugelassene Informationen zu Erkrankungen und Produkten an wichtige Entscheidungsträger vermitteln.
- Die angemessene Nutzung des Produktportfolios fördern.
- Zugelassene Ressourcen und Botschaften auf Kundenbedürfnisse und Qualitätsprioritäten abstimmen.
- Einflussfaktoren für Therapieentscheidungen, Versorgungspfade, Protokolle, Versorgungsorte, Leitlinien und Qualitätsinitiativen bewerten.
- Interne Daten analysieren, um die Kontoleistung zu bewerten und Möglichkeiten für die Kundenbindung zu erkennen.
- Koordinierte, langfristige Kontopläne erstellen und umsetzen.
- Lokale Account-Teams koordinieren, um die Vertragsumsetzung zu unterstützen und auf Anfragen zu Vertragsbedingungen zu reagieren.
- Strategische Kundenansätze entwickeln, die mit der Marketingausrichtung übereinstimmen.
- Markenstrategien und -maßnahmen mit Kundenbedürfnissen und Geschäftszielen verknüpfen.
- Beziehungen zu Entscheidungsträgern, Stakeholdern und Meinungsbildnern aufbauen.
- Ressourcen identifizieren, die Kundenbedürfnisse erfüllen, und den Zugang zu Unternehmensstrukturen steuern.
- Kundeneinblicke über zugelassene Tools intern erfassen, teilen und kommunizieren.
Anforderungen
- Bachelorabschluss plus mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung oder High-School-Abschluss plus mindestens 10 Jahre gleichwertige Erfahrung.
- Mindestens 2 Jahre einschlägige Erfahrung im Gesundheitswesen, in den Life Sciences, im Vertrieb, Account Management oder Managed Care.
- Als qualifizierende Erfahrung gelten unter anderem professioneller Vertrieb, onkologisch ausgerichtete Tätigkeiten im Gesundheitswesen oder in der Wissenschaft, professionelles Marketing oder Militärdienst.
- Gültiger Führerschein.
- Fähigkeit, bedeutungsvolle Beziehungen zu leitenden Führungskräften im Gesundheitswesen und wichtigen Meinungsführern aufzubauen.
- Finanzverständnis sowie die Fähigkeit, Wert zu vermitteln und gegebenenfalls zu verhandeln.
- Ausgeprägtes Verständnis des Gesundheitsökosystems.
- Ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten.
- Starke Führungs- und Zusammenarbeitsfähigkeiten in funktionsübergreifenden, matrixorganisierten Strukturen.
- Bereitschaft zu etwa 50 % Reisetätigkeit.
- Erfahrung in der Onkologie ist sehr wünschenswert.
- Weiterführender Abschluss wünschenswert.
- Bestehende Beziehungen im lokalen Markt und Kenntnisse der Kunden wünschenswert.
- Aktuelle Erfahrung im Account Management großer onkologischer Praxen und integrierter Versorgungsnetzwerke mit Schwerpunkt auf Onkologie und Hämatologie wünschenswert.
Zusatzleistungen
- Jahresbonus.
- Langfristige Anreizvergütung, sofern zutreffend.
- Kranken-, Zahn- und Augenversicherung.
- Zusätzliche Versicherungsleistungen für Mitarbeitende und Familien.
- Altersvorsorgeleistungen einschließlich eines 401(k)-Plans.
- Bezahlte Feiertage.
- Urlaubszeit.
- Sonderurlaub aus persönlichen Gründen und Krankheitsurlaub.
- Remote-Arbeitsmodell.
- Kein Umzug erforderlich.