MSDは、がん、感染症、心血管疾患、代謝性疾患などの重大な健康課題や、予防を重視した医療ニーズに取り組む医薬品・ワクチンを開発するグローバルなバイオ医薬品企業です。米国、カナダ、プエルトリコでは、Merck & Co., Inc.の社名で知られています。MSDは科学研究と研究開発・事業化に関する専門性を結び付け、人と動物の健康を支えるソリューションを届けています。
事業領域は、ヒューマンヘルス、アニマルヘルス、研究開発にわたり、科学、臨床、事業、オペレーション、コーポレートなど、さまざまなチームで働く専門人材に機会を提供しています。世界各地域で事業を展開するMSDのキャリアには、研究、協働、インクルージョン、そしてグローバルヘルスの責任ある発展への取り組みが反映されています。
腫瘍重点アカウント担当アソシエートディレクター（中南部、リモート）
テネシー州、アラバマ州、ミシシッピ州におけるMSDの戦略的ながん領域アカウント管理を主導します。医療提供者とのパートナーシップを構築し、ポートフォリオの適正使用を支援するとともに、がん・血液領域のネットワーク全体で患者アウトカムの向上を推進します。
仕事内容
- 腫瘍および血液学を専門とする大規模ながん診療施設や統合医療提供ネットワークの主な窓口を務める。
- 会社を業界のリーダーであり、信頼できるパートナーとして位置づける。
- 医療機関および医療提供者による患者アウトカムの改善を支援する。
- 中南部地域全体の顧客アカウントを管理する。
- 同僚、ステークホルダー、顧客との信頼関係を築く。
- 目標を達成しながら、不確実な状況や競合する優先事項に対応する。
- 直属の権限がない状況でもステークホルダーに影響を与え、効果的にリードする。
- 承認済みの疾患・製品情報を主要な意思決定者に提供する。
- 製品ポートフォリオの適正使用を促進する。
- 顧客ニーズや品質上の優先事項に合わせて、承認済みのリソースとメッセージを活用する。
- 治療意思決定の要因、診療経路、治療プロトコル、診療場所、ガイドライン、品質向上施策を評価する。
- 社内データを分析し、アカウントの実績を評価して関与機会を見いだす。
- 連携した長期的なアカウント計画を策定・実行する。
- 契約履行を支援し、契約条件に関する要請に対応できるよう、地域のアカウントチームを調整する。
- マーケティング方針に沿った戦略的なアカウントアプローチを策定する。
- ブランド戦略・施策を顧客ニーズや事業目標と結び付ける。
- 意思決定者、ステークホルダー、インフルエンサーとの関係を構築する。
- 顧客ニーズに応えるリソースを特定し、企業内のアクセス窓口を活用する。
- 承認済みのツールを通じて顧客インサイトを記録、共有し、社内に伝達する。
応募要件
- 学士号に加え8年以上の営業経験、または高校卒業資格に加え10年以上の同等の経験。
- 医療、ライフサイエンス、営業、アカウントマネジメント、マネージドケアのいずれかにおける2年以上の関連経験。
- 該当する経験には、プロフェッショナルセールス、腫瘍に重点を置いた医療または科学分野の業務、プロフェッショナルマーケティング、軍務などが含まれる場合がある。
- 有効な運転免許証。
- 上級医療幹部や主要オピニオンリーダーと有意義な関係を構築する能力。
- 価値を伝え、必要に応じて交渉できる財務感覚。
- 医療エコシステムに関する深い理解。
- 優れた対人スキルとコミュニケーション能力。
- 部門横断的なマトリックス型組織でリーダーシップを発揮し、協働できる能力。
- 約50%の出張に応じられること。
- 腫瘍領域の経験が強く望ましい。
- 上級学位が望ましい。
- 地域市場での確立された関係と顧客知識が望ましい。
- 腫瘍および血液学に注力する大規模ながん診療施設や統合医療提供ネットワークのアカウント管理経験が現時点であることが望ましい。
福利厚生
- 年間賞与。
- 該当する場合、長期インセンティブ。
- 医療、歯科、眼科の補償。
- 従業員と家族向けの追加保険給付。
- 401(k)プランを含む退職給付。
- 有給祝日。
- 休暇。
- 慶弔休暇および病気休暇。
- リモート勤務形態。
- 転居不要。