Η MSD είναι μια παγκόσμια βιοφαρμακευτική εταιρεία που αναπτύσσει φάρμακα και εμβόλια για σημαντικές προκλήσεις στον τομέα της υγείας, όπως ο καρκίνος, οι λοιμώδεις νόσοι, οι καρδιαγγειακές και μεταβολικές παθήσεις, καθώς και η φροντίδα με έμφαση στην πρόληψη. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, τον Καναδά και το Πουέρτο Ρίκο είναι γνωστή ως Merck & Co., Inc. Η MSD συνδυάζει την επιστημονική έρευνα με την τεχνογνωσία στην ανάπτυξη και την εμπορική αξιοποίηση, προσφέροντας λύσεις υγειονομικής περίθαλψης σε ανθρώπους και ζώα.
Το έργο της καλύπτει την Υγεία του Ανθρώπου, την Υγεία των Ζώων και την Έρευνα & Ανάπτυξη, δημιουργώντας ευκαιρίες για επαγγελματίες σε επιστημονικές, κλινικές, εμπορικές, επιχειρησιακές και εταιρικές ομάδες. Με δραστηριότητες σε περιοχές σε όλο τον κόσμο, οι ευκαιρίες σταδιοδρομίας στην MSD αντικατοπτρίζουν την έμφαση που δίνει στην έρευνα, τη συνεργασία, τη συμπερίληψη και την υπεύθυνη πρόοδο στην παγκόσμια υγεία.
Συνεργάτης Διευθυντής, Βασικοί Λογαριασμοί Ογκολογίας (Νότιος-Κεντρικός Τομέας, Εξ αποστάσεως)
Ηγηση της στρατηγικής διαχείρισης ογκολογικών λογαριασμών για την MSD στο Τενεσί, την Αλαμπάμα και το Μισισίπι. Ανάπτυξη συνεργασιών με παρόχους, υποστήριξη της κατάλληλης χρήσης του χαρτοφυλακίου και προώθηση καλύτερων αποτελεσμάτων για τους ασθενείς σε δίκτυα ογκολογίας και αιματολογίας.
Περιγραφή
- Λειτουργία ως κύριο σημείο επαφής για μεγάλες ογκολογικές πρακτικές και ολοκληρωμένα δίκτυα παροχής φροντίδας που εξειδικεύονται στην ογκολογία και την αιματολογία.
- Καθιέρωση της εταιρείας ως ηγέτιδας του κλάδου και αξιόπιστου συνεργάτη.
- Υποστήριξη οργανισμών υγειονομικής περίθαλψης και παρόχων στη βελτίωση των αποτελεσμάτων των ασθενών.
- Διαχείριση λογαριασμών πελατών σε ολόκληρη την περιοχή του Νότιου-Κεντρικού Τομέα.
- Καλλιέργεια εμπιστοσύνης με συναδέλφους, ενδιαφερόμενα μέρη και πελάτες.
- Διαχείριση της ασάφειας και ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων, με παράλληλη επίτευξη των στόχων.
- Επηρεασμός ενδιαφερόμενων μερών και αποτελεσματική ηγεσία χωρίς άμεση εξουσία.
- Παροχή εγκεκριμένων πληροφοριών για ασθένειες και προϊόντα σε βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
- Προώθηση της κατάλληλης χρήσης του χαρτοφυλακίου προϊόντων.
- Αντιστοίχιση εγκεκριμένων πόρων και μηνυμάτων με τις ανάγκες των πελατών και τις προτεραιότητες ποιότητας.
- Αξιολόγηση των παραγόντων που επηρεάζουν τις θεραπευτικές αποφάσεις, των διαδρομών φροντίδας, των πρωτοκόλλων, των σημείων παροχής φροντίδας, των κατευθυντήριων οδηγιών και των πρωτοβουλιών ποιότητας.
- Ανάλυση εσωτερικών δεδομένων για την αξιολόγηση της απόδοσης λογαριασμών και τον εντοπισμό ευκαιριών αλληλεπίδρασης.
- Δημιουργία και υλοποίηση συντονισμένων, μακροπρόθεσμων σχεδίων λογαριασμών.
- Συντονισμός τοπικών ομάδων λογαριασμών για την υποστήριξη της εκτέλεσης συμβάσεων και την ανταπόκριση σε αιτήματα σχετικά με τους όρους των συμβάσεων.
- Ανάπτυξη στρατηγικών προσεγγίσεων λογαριασμών σύμφωνα με την κατεύθυνση του μάρκετινγκ.
- Σύνδεση των στρατηγικών και των τακτικών της επωνυμίας με τις ανάγκες των πελατών και τους επιχειρηματικούς στόχους.
- Ανάπτυξη σχέσεων με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, ενδιαφερόμενα μέρη και παράγοντες επιρροής.
- Εντοπισμός πόρων που καλύπτουν τις ανάγκες των πελατών και πλοήγηση στα σημεία πρόσβασης της επιχείρησης.
- Καταγραφή, κοινοποίηση και εσωτερική επικοινωνία των insights των πελατών μέσω εγκεκριμένων εργαλείων.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο και τουλάχιστον 8 έτη εμπειρίας στις πωλήσεις ή απολυτήριο λυκείου και τουλάχιστον 10 έτη ισοδύναμης εμπειρίας.
- Τουλάχιστον 2 έτη σχετικής εμπειρίας στην υγειονομική περίθαλψη, στις βιοεπιστήμες, στις πωλήσεις, στη διαχείριση λογαριασμών ή στη διαχειριζόμενη φροντίδα.
- Η συναφής εμπειρία μπορεί να περιλαμβάνει επαγγελματικές πωλήσεις, ογκολογικά προσανατολισμένη εργασία στον χώρο της υγείας ή της επιστήμης, επαγγελματικό μάρκετινγκ ή στρατιωτική υπηρεσία.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης.
- Ικανότητα δημιουργίας ουσιαστικών σχέσεων με ανώτερα στελέχη υγειονομικής περίθαλψης και βασικούς opinion leaders.
- Οικονομική αντίληψη, με ικανότητα επικοινωνίας της αξίας και διαπραγμάτευσης όπου απαιτείται.
- Ισχυρή κατανόηση του οικοσυστήματος υγειονομικής περίθαλψης.
- Εξαιρετικές διαπροσωπικές και επικοινωνιακές ικανότητες.
- Ισχυρές δεξιότητες ηγεσίας και συνεργασίας σε διαλειτουργικούς οργανισμούς με δομή μήτρας.
- Διάθεση για ταξίδια περίπου 50%.
- Η εμπειρία στην ογκολογία προτιμάται ιδιαίτερα.
- Μεταπτυχιακός τίτλος σπουδών προτιμάται.
- Καθιερωμένες σχέσεις στην τοπική αγορά και γνώση των πελατών προτιμώνται.
- Προτιμάται η τρέχουσα εμπειρία διαχείρισης λογαριασμών με μεγάλες ογκολογικές πρακτικές και ολοκληρωμένα δίκτυα παροχής φροντίδας που εστιάζουν στην ογκολογία και την αιματολογία.
Παροχές
- Ετήσιο μπόνους.
- Μακροπρόθεσμο κίνητρο, όπου ισχύει.
- Κάλυψη υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης.
- Πρόσθετες ασφαλιστικές παροχές για εργαζομένους και οικογένειες.
- Παροχές συνταξιοδότησης, συμπεριλαμβανομένου προγράμματος 401(k).
- Αμειβόμενες αργίες.
- Άδεια διακοπών.
- Άδεια λόγω πένθους και αναρρωτική άδεια.
- Καθεστώς εξ αποστάσεως εργασίας.
- Δεν απαιτείται μετεγκατάσταση.