З 1989 року компанія ProgressSoft Corporation розробляє платіжні та фінансові технології для банків, центральних банків і клірингових палат. Її портфель охоплює миттєві платежі, розрахунки валовими сумами в режимі реального часу, електронне подання та оплату рахунків, а також електронний кліринг чеків і інструменти цифрового банкінгу для роздрібних і корпоративних клієнтів. Компанія також створює рішення для мобільних платежів та електронного Know Your Customer, а також індивідуальні системи й інтеграції для підтримки банківських операцій. ProgressSoft працює у сферах фінансів, фінтеху та банківської справи.
Віддалений менеджер із розвитку бізнесу, Казахстан
Розвивайте бізнес ProgressSoft у сфері банківських і платіжних рішень у Казахстані та країнах СНД. Ведіть корпоративні продажі від пошуку клієнтів до укладання контрактів і подальшого обслуговування, налагоджуючи відносини з клієнтами й банками.
Опис
- Забезпечувати продажі та їх зростання відповідно до цільових показників ProgressSoft.
- Планувати й здійснювати продажі в країнах СНД відповідно до стратегії та бізнес-плану компанії.
- Вести повний цикл продажів: від холодних звернень до підписання контрактів і регулярного обслуговування.
- Співпрацювати з власниками продуктів, керівниками проєктів і керівниками технічних команд.
- Спілкуватися з клієнтами, щоб розуміти їхні бізнес-потреби.
- Спільно з тендерною командою готувати бізнес-вимоги та пропозиції щодо можливостей компанії.
- Узгоджувати пропозиції щодо рішень, угоди про обслуговування та контракти.
- Вести й оновлювати профілі клієнтів у CRM-системі ProgressSoft.
- Порівнювати пропозиції ProgressSoft із продуктами конкурентів і готувати аналітичні таблиці.
- Виявляти потенційні ринки та можливості для бізнесу.
- Розвивати партнерства з дистрибуції з відомими міжнародними, регіональними та місцевими компаніями.
- Аналізувати ринок і розвивати відносини з керівниками та старшими фахівцями банківського й фінансового секторів.
Вимоги
- Мати досвід продажу банківських і платіжних рішень від 5 до 10 років.
- Мати підтверджені результати продажів у банківському та фінансовому секторі країн СНД.
- Ефективно взаємодіяти зі співробітниками на всіх рівнях організації.
- Упевнено вести переговори з особами, які ухвалюють рішення.
- Володіти англійською та російською мовами на високому рівні.
- Мати сильні навички комунікації, презентації та міжособистісного спілкування.
- Добре розумітися на банківських і платіжних системах.
- Бути організованим, цілеспрямованим, амбітним і здатним працювати самостійно.