Seit 1989 entwickelt ProgressSoft Corporation Zahlungs- und Finanztechnologie für Banken, Zentralbanken und Clearinghäuser. Das Portfolio umfasst Instant Payments, Echtzeit-Bruttoabwicklung, elektronische Rechnungsstellung und -zahlung sowie den elektronischen Scheckeinzug. Hinzu kommen Digital-Banking-Lösungen für Privat- und Firmenkunden. Das Unternehmen entwickelt außerdem mobile Zahlungslösungen und elektronische Know-Your-Customer-Lösungen sowie maßgeschneiderte Systeme und Integrationen zur Unterstützung von Bankprozessen. ProgressSoft ist in den Bereichen Finanzen, Finanztechnologie und Bankwesen tätig.
Remote Business Development Manager, Kasachstan
Erschließen Sie ProgressSofts Geschäft mit Bank- und Zahlungslösungen in Kasachstan und den GUS-Staaten. Steuern Sie den gesamten Unternehmensvertrieb von der Akquise bis zum Vertrag und zur laufenden Betreuung und bauen Sie Kunden- und Bankbeziehungen aus.
Beschreibung
- Erreichen und steigern Sie den Umsatz gemäß den Zielen von ProgressSoft.
- Planen und steuern Sie die Vertriebsaktivitäten in den GUS-Staaten im Einklang mit der Unternehmensstrategie und dem Geschäftsplan.
- Verantworten Sie den gesamten Vertriebszyklus – von der Kaltakquise über den Vertragsabschluss bis zur wiederkehrenden Wartung.
- Arbeiten Sie mit Product Ownern, Projektmanagern und technischen Teamleitern zusammen.
- Tauschen Sie sich mit Kunden aus, um ihre geschäftlichen Anforderungen zu verstehen.
- Arbeiten Sie mit dem Bid-Team zusammen, um Geschäftsanforderungen und Leistungsangebote auszuarbeiten.
- Verhandeln Sie Lösungsvorschläge, Wartungsvereinbarungen und Verträge.
- Pflegen und aktualisieren Sie Kundenprofile im CRM-System von ProgressSoft.
- Vergleichen Sie das Angebot von ProgressSoft mit Konkurrenzprodukten und erstellen Sie Analyseübersichten.
- Erschließen Sie potenzielle Märkte und Geschäftsmöglichkeiten.
- Bauen Sie Vertriebspartnerschaften mit etablierten globalen, regionalen und lokalen Unternehmen auf.
- Analysieren Sie den Markt und pflegen Sie Beziehungen zu Führungskräften und leitenden Mitarbeitenden im Banken- und Finanzdienstleistungssektor.
Anforderungen
- Sie verfügen über 5–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Bank- und Zahlungslösungen.
- Sie können nachweisbare Vertriebserfolge im Bank- und Finanzdienstleistungssektor der GUS-Staaten vorweisen.
- Sie arbeiten effektiv mit Mitarbeitenden auf allen Organisationsebenen zusammen.
- Sie verhandeln sicher mit Entscheidungsträgern.
- Sie verfügen über ausgezeichnete Englisch- und Russischkenntnisse.
- Sie bringen ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit.
- Sie haben fundierte Kenntnisse von Bank- und Zahlungssystemen.
- Sie arbeiten organisiert, fokussiert und ambitioniert und können selbstständig tätig sein.