منذ عام 1989، تطوّر شركة ProgressSoft Corporation تقنيات الدفع والخدمات المالية للمصارف والبنوك المركزية وغرف المقاصة. وتشمل حلولها المدفوعات الفورية، والتسوية الإجمالية الآنية، وتقديم الفواتير الإلكترونية وسدادها، ومقاصة الشيكات إلكترونيًا، إلى جانب أدوات الخدمات المصرفية الرقمية للأفراد والشركات. كما تطوّر الشركة حلول الدفع عبر الهاتف المحمول وحلول «اعرف عميلك» الإلكترونية، وأنظمة مخصصة وعمليات تكامل لدعم العمليات المصرفية. وتعمل ProgressSoft في مجالات التمويل والتقنيات المالية والخدمات المصرفية.
مدير تطوير الأعمال عن بُعد، كازاخستان
نمِّ أعمال ProgressSoft في حلول الخدمات المصرفية والمدفوعات في كازاخستان ورابطة الدول المستقلة. قد المبيعات المؤسسية من استكشاف العملاء المحتملين حتى توقيع العقود والصيانة المستمرة، وعزّز العلاقات مع العملاء والبنوك.
الوصف
- نمِّ المبيعات وحقّق أهداف ProgressSoft.
- خطط لأنشطة المبيعات في رابطة الدول المستقلة ونفّذها بما يتماشى مع استراتيجية الشركة وخطة أعمالها.
- قد دورة المبيعات كاملة، بدءًا من التواصل الأولي مع العملاء المحتملين وصولًا إلى توقيع العقود والصيانة المتكررة.
- تعاون مع مالكي المنتجات ومديري المشاريع وقادة الفرق الفنية.
- تواصل مع العملاء لفهم احتياجات أعمالهم.
- اعمل مع فريق المناقصات لإعداد متطلبات الأعمال ومقترحات القدرات.
- تفاوض بشأن مقترحات الحلول واتفاقيات الصيانة والعقود.
- حافظ على ملفات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لدى ProgressSoft وحدّثها.
- قارن عروض ProgressSoft بالمنتجات المنافسة وأعدّ جداول التحليل.
- حدّد الأسواق المحتملة والفرص التجارية.
- أنشئ شراكات توزيع مع شركات راسخة على المستوى العالمي والإقليمي والمحلي.
- حلّل السوق وطوّر علاقات مع قادة قطاعي الخدمات المصرفية والمالية وكبار موظفيهما.
المتطلبات
- خبرة من 5 إلى 10 سنوات في بيع الحلول المصرفية وحلول المدفوعات.
- سجل مثبت في المبيعات ضمن قطاع الخدمات المصرفية والمالية في رابطة الدول المستقلة.
- القدرة على العمل بفعالية مع الموظفين على جميع المستويات التنظيمية.
- الثقة في التفاوض مع صانعي القرار.
- إجادة ممتازة للغتين الإنجليزية والروسية.
- مهارات قوية في التواصل والعرض والتعامل مع الآخرين.
- فهم جيد للأنظمة المصرفية وأنظمة المدفوعات.
- التحلي بالتنظيم والتركيز والطموح والقدرة على العمل باستقلالية.