Depuis 1989, ProgressSoft Corporation développe des technologies de paiement et des solutions financières pour les banques, les banques centrales et les chambres de compensation. Son portefeuille comprend les paiements instantanés, le règlement brut en temps réel, la présentation et le paiement électroniques de factures ainsi que la compensation électronique de chèques, en plus d’outils de banque numérique pour les particuliers et les entreprises. L’entreprise conçoit également des solutions de paiement mobile et de connaissance électronique du client (e-KYC), ainsi que des systèmes et des intégrations sur mesure pour accompagner les opérations bancaires. ProgressSoft intervient dans les secteurs de la finance, de la fintech et de la banque.
Responsable du développement commercial à distance, Kazakhstan
Développez les activités de ProgressSoft dans les solutions bancaires et de paiement au Kazakhstan et dans la CEI. Pilotez les ventes aux grands comptes, de la prospection à la signature des contrats et à la maintenance continue, tout en développant les relations avec les clients et les banques.
Description
- Atteignez et développez les ventes conformément aux objectifs de ProgressSoft.
- Planifiez et mettez en œuvre les activités commerciales dans la CEI selon la stratégie et le plan d’affaires de l’entreprise.
- Pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à froid à la signature des contrats et à la maintenance récurrente.
- Collaborez avec les responsables produit, les chefs de projet et les responsables d’équipes techniques.
- Échangez avec les clients pour comprendre leurs besoins métier.
- Collaborez avec l’équipe des appels d’offres afin de préparer les exigences métier et les propositions de capacités.
- Négociez les propositions de solutions, les accords de maintenance et les contrats.
- Tenez à jour les profils clients dans le CRM de ProgressSoft.
- Comparez les offres de ProgressSoft aux produits concurrents et préparez des analyses comparatives.
- Repérez les marchés potentiels et les opportunités commerciales.
- Établissez des partenariats de distribution avec des entreprises reconnues à l’échelle mondiale, régionale et locale.
- Analysez le marché et développez des relations avec les dirigeants et les cadres supérieurs des secteurs bancaire et des services financiers.
Exigences
- Vous avez entre 5 et 10 ans d’expérience dans la vente de solutions bancaires et de paiement.
- Vous avez fait vos preuves dans la vente auprès des secteurs bancaire et des services financiers de la CEI.
- Vous travaillez efficacement avec des collaborateurs à tous les niveaux de l’organisation.
- Vous négociez avec assurance avec les décideurs.
- Vous maîtrisez parfaitement l’anglais et le russe.
- Vous possédez d’excellentes compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles.
- Vous avez une bonne connaissance des systèmes bancaires et de paiement.
- Vous êtes organisé, concentré, ambitieux et capable de travailler de manière autonome.