カザフスタン担当 リモート事業開発マネージャー
カザフスタンおよびCIS全域で、ProgressSoftの銀行・決済ソリューション事業を拡大します。 見込み顧客の開拓から契約、継続的な保守まで企業向け営業を主導し、顧客や銀行との関係を構築します。
仕事内容
- ProgressSoftの目標に沿って売上を達成し、拡大する。
- 会社の戦略と事業計画に沿って、CISでの営業活動を計画・実行する。
- 新規顧客へのアプローチから契約締結、継続的な保守まで、営業サイクル全体を主導する。
- プロダクトオーナー、プロジェクトマネージャー、技術チームリーダーと連携する。
- 顧客と対話し、事業上のニーズを把握する。
- 入札チームと協力し、業務要件と対応能力に関する提案を準備する。
- ソリューション提案、保守契約、契約条件について交渉する。
- ProgressSoftのCRMで顧客プロフィールを管理・更新する。
- ProgressSoftの製品と競合製品を比較し、分析表を作成する。
- 潜在市場と事業機会を見つける。
- 世界、地域、現地で事業を展開する実績ある企業との販売提携を構築する。
- 市場を分析し、銀行・金融サービス業界のリーダーや上級職員との関係を築く。
応募要件
- 銀行・決済ソリューションの営業経験が5～10年あること。
- CISの銀行・金融サービス分野で確かな営業実績があること。
- あらゆる組織階層の社員と効果的に協働できること。
- 意思決定者と自信を持って交渉できること。
- 英語とロシア語に優れていること。
- 高いコミュニケーション力、プレゼンテーション力、対人スキルがあること。
- 銀行・決済システムに関する十分な知識があること。
- 計画的で集中力と意欲があり、自立して業務を遂行できること。