Από το 1989, η ProgressSoft Corporation αναπτύσσει τεχνολογίες πληρωμών και χρηματοοικονομικές λύσεις για τράπεζες, κεντρικές τράπεζες και γραφεία συμψηφισμού. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει άμεσες πληρωμές, ακαθάριστο διακανονισμό σε πραγματικό χρόνο, ηλεκτρονική παρουσίαση και πληρωμή λογαριασμών, καθώς και ηλεκτρονικό συμψηφισμό επιταγών, μαζί με εργαλεία ψηφιακής τραπεζικής για ιδιώτες και επιχειρηματικούς πελάτες. Η εταιρεία αναπτύσσει επίσης λύσεις πληρωμών μέσω κινητών συσκευών και ηλεκτρονικές λύσεις Know Your Customer, καθώς και προσαρμοσμένα συστήματα και διασυνδέσεις για την υποστήριξη τραπεζικών λειτουργιών. Η ProgressSoft δραστηριοποιείται στους τομείς των χρηματοοικονομικών, της χρηματοοικονομικής τεχνολογίας και των τραπεζικών υπηρεσιών.
Υπεύθυνος/η Ανάπτυξης Επιχειρήσεων εξ αποστάσεως, Καζακστάν
Ανάπτυξη της δραστηριότητας της ProgressSoft στις λύσεις τραπεζικών υπηρεσιών και πληρωμών στο Καζακστάν και στην ΚΑΚ. Ηγεσία στις εταιρικές πωλήσεις, από την αναζήτηση πελατών έως τις συμβάσεις και τη συνεχή συντήρηση, με καλλιέργεια σχέσεων με πελάτες και τράπεζες.
Περιγραφή
- Επίτευξη και αύξηση των πωλήσεων σύμφωνα με τους στόχους της ProgressSoft.
- Σχεδιασμός και υλοποίηση των πωλήσεων στην ΚΑΚ σύμφωνα με τη στρατηγική και το επιχειρηματικό σχέδιο της εταιρείας.
- Ηγεσία σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, από την αρχική προσέγγιση υποψήφιων πελατών έως την υπογραφή συμβάσεων και την επαναλαμβανόμενη συντήρηση.
- Συνεργασία με ιδιοκτήτες προϊόντων, διαχειριστές έργων και επικεφαλής τεχνικών ομάδων.
- Επικοινωνία με πελάτες για την κατανόηση των επιχειρηματικών αναγκών τους.
- Συνεργασία με την ομάδα διαγωνισμών για την προετοιμασία επιχειρηματικών απαιτήσεων και προτάσεων δυνατοτήτων.
- Διαπραγμάτευση προτάσεων λύσεων, συμφωνιών συντήρησης και συμβάσεων.
- Συντήρηση και ενημέρωση των προφίλ πελατών στο CRM της ProgressSoft.
- Σύγκριση των προσφορών της ProgressSoft με ανταγωνιστικά προϊόντα και προετοιμασία πινάκων ανάλυσης.
- Εντοπισμός δυνητικών αγορών και επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Δημιουργία συνεργασιών διανομής με καθιερωμένες εταιρείες σε παγκόσμιο, περιφερειακό και τοπικό επίπεδο.
- Ανάλυση της αγοράς και ανάπτυξη σχέσεων με ηγετικά και ανώτερα στελέχη στον τραπεζικό και χρηματοοικονομικό τομέα.
Απαιτήσεις
- 5–10 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις τραπεζικών λύσεων και λύσεων πληρωμών.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό πωλήσεων στον τραπεζικό και χρηματοοικονομικό τομέα της ΚΑΚ.
- Αποτελεσματική συνεργασία με εργαζομένους σε όλα τα οργανωτικά επίπεδα.
- Σιγουριά στις διαπραγματεύσεις με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
- Άριστη γνώση αγγλικών και ρωσικών.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσιάσεων και διαπροσωπικών σχέσεων.
- Καλή κατανόηση τραπεζικών συστημάτων και συστημάτων πληρωμών.
- Οργάνωση, συγκέντρωση, φιλοδοξία και ικανότητα αυτόνομης εργασίας.