Dal 1989, ProgressSoft Corporation sviluppa tecnologie di pagamento e soluzioni finanziarie per banche, banche centrali e stanze di compensazione. Il suo portafoglio comprende pagamenti istantanei, regolamento lordo in tempo reale, presentazione e pagamento elettronici delle fatture e compensazione elettronica degli assegni, oltre a strumenti di banca digitale per clienti privati e aziendali. L’azienda sviluppa anche soluzioni di pagamento mobile e di identificazione elettronica del cliente (e-KYC), insieme a sistemi e integrazioni personalizzati per supportare le operazioni bancarie. ProgressSoft opera nei settori della finanza, della tecnologia finanziaria e bancario.
Responsabile dello sviluppo commerciale da remoto, Kazakistan
Fai crescere il business di ProgressSoft nelle soluzioni bancarie e di pagamento in Kazakistan e nella CSI. Gestisci le vendite alle aziende dalla prospezione alla firma dei contratti e alla manutenzione continuativa, consolidando le relazioni con clienti e banche.
Descrizione
- Raggiungi e incrementa le vendite in linea con gli obiettivi di ProgressSoft.
- Pianifica e realizza le attività di vendita nella CSI in linea con la strategia e il piano aziendale.
- Gestisci l’intero ciclo di vendita, dai contatti a freddo alla firma dei contratti e alla manutenzione ricorrente.
- Collabora con i responsabili di prodotto, i project manager e i responsabili dei team tecnici.
- Confrontati con i clienti per comprenderne le esigenze aziendali.
- Collabora con il team gare per preparare i requisiti aziendali e le proposte sulle capacità disponibili.
- Negozia proposte di soluzioni, accordi di manutenzione e contratti.
- Mantieni e aggiorna i profili dei clienti nel CRM di ProgressSoft.
- Confronta le offerte di ProgressSoft con i prodotti concorrenti e prepara analisi comparative.
- Individua mercati potenziali e opportunità di business.
- Crea partnership di distribuzione con aziende affermate a livello globale, regionale e locale.
- Analizza il mercato e coltiva rapporti con dirigenti e personale senior dei settori bancario e dei servizi finanziari.
Requisiti
- Hai da 5 a 10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni bancarie e di pagamento.
- Hai una comprovata esperienza di vendita nei settori bancario e dei servizi finanziari della CSI.
- Lavori efficacemente con personale a tutti i livelli dell’organizzazione.
- Negozia con sicurezza con i decisori.
- Hai un’ottima conoscenza dell’inglese e del russo.
- Possiedi solide capacità comunicative, espositive e relazionali.
- Conosci bene i sistemi bancari e di pagamento.
- Sei organizzato, determinato, ambizioso e capace di lavorare in autonomia.