Desde 1989, ProgressSoft Corporation desarrolla soluciones tecnológicas de pago y financieras para bancos, bancos centrales y cámaras de compensación. Su cartera abarca pagos instantáneos, liquidación bruta en tiempo real, presentación y pago electrónicos de facturas y compensación electrónica de cheques, además de herramientas de banca digital para clientes particulares y empresariales. La empresa también desarrolla soluciones de pago móvil y de conocimiento electrónico del cliente (e-KYC), así como sistemas e integraciones personalizados para respaldar las operaciones bancarias. ProgressSoft trabaja en los sectores de las finanzas, la tecnología financiera y la banca.
Gerente remoto de desarrollo de negocio, Kazajistán
Impulsa el negocio de soluciones bancarias y de pago de ProgressSoft en Kazajistán y la CEI. Lidera las ventas empresariales desde la prospección hasta la firma de contratos y el mantenimiento continuo, y desarrolla relaciones con clientes y entidades bancarias.
Descripción
- Alcanza y aumenta las ventas conforme a los objetivos de ProgressSoft.
- Planifica y ejecuta las actividades de ventas en la CEI de acuerdo con la estrategia y el plan de negocio de la empresa.
- Lidera todo el ciclo de ventas, desde el contacto en frío hasta la firma del contrato y el mantenimiento recurrente.
- Colabora con responsables de producto, gestores de proyectos y responsables de equipos técnicos.
- Habla con los clientes para comprender sus necesidades empresariales.
- Colabora con el equipo de licitaciones para preparar requisitos empresariales y propuestas de capacidades.
- Negocia propuestas de soluciones, acuerdos de mantenimiento y contratos.
- Mantiene y actualiza los perfiles de clientes en el CRM de ProgressSoft.
- Compara las soluciones de ProgressSoft con productos de la competencia y prepara análisis comparativos.
- Detecta mercados potenciales y oportunidades de negocio.
- Establece alianzas de distribución con empresas consolidadas a escala global, regional y local.
- Analiza el mercado y cultiva relaciones con directivos y personal sénior de los sectores bancario y de servicios financieros.
Requisitos
- Aporta entre 5 y 10 años de experiencia en la venta de soluciones bancarias y de pago.
- Cuenta con una trayectoria demostrada en ventas en el sector bancario y de servicios financieros de la CEI.
- Se relaciona eficazmente con personal de todos los niveles de la organización.
- Negocia con seguridad con quienes toman las decisiones.
- Domina el inglés y el ruso.
- Tiene sólidas habilidades de comunicación, presentación e interpersonales.
- Conoce bien los sistemas bancarios y de pago.
- Es una persona organizada, centrada y ambiciosa, capaz de trabajar de forma autónoma.