Envista Holdings Corporation розробляє та виробляє стоматологічні продукти й технології для фахівців у всьому світі. Компанія об’єднує понад 30 брендів, що пропонують рішення в галузях ортодонтії, імплантології, ендодонтії, візуалізації, профілактики інфекцій і цифрової стоматології. Її діяльність поєднує інновації в продуктах, професійне навчання та постійне вдосконалення, допомагаючи стоматологічним командам надавати ефективну допомогу пацієнтам. Envista також вважає різноманіття та інклюзивність, сталий розвиток і підвищення операційної ефективності важливими складовими підтримки фахівців і розвитку стоматологічної галузі.
Регіональний торговий представник, Тампа—Орландо, Флорида (віддалена робота)
Керуйте виїзними продажами Implant Direct на території Тампа—Орландо у віддаленому форматі. Розвивайте консультативні B2B-відносини, керуйте планами роботи з клієнтами та збільшуйте дохід від продажу зубних імплантатів завдяки пошуку й розвитку клієнтів.
Опис
- Керувати всіма виїзними продажами на закріпленій території
- Вибудовувати та підтримувати довгострокові професійні відносини з потенційними й наявними клієнтами
- Формувати та забезпечувати отримання замовлень відповідно до бізнес-потреб клієнтів
- Співпрацювати з відділами внутрішніх продажів і підтримки клієнтів, щоб надавати інформацію про характеристики продукції
- Прогнозувати продажі та регулярно готувати звіти про результати
- Документувати торговельну активність і можливості в CRM
- Бути для клієнтів надійним консультативним бізнес-партнером і радником
- Оцінювати ініціативи та потреби клієнтів, створювати плани роботи з обліковими записами й підтримувати їх реалізацію
- Розширювати частку ринку, переводячи корпоративних клієнтів від конкурентів до Implant Direct
- Розвивати та підтримувати якісну воронку продажів
- Шукати, кваліфікувати та укладати нові угоди, зокрема можливості перехресних продажів
- Створювати й реалізовувати бізнес-план території, який забезпечує досягнення або перевищення цільових показників продажів
- Координувати стратегії проникнення в облікові записи з відділами внутрішніх продажів і партнерами зі спеціальних ринків
- Представляти компанію на виставках, освітніх програмах, навчанні клієнтів і презентаційних заходах
- Своєчасно подавати звіти про витрати, оцінювання, залучені та втрачені облікові записи, а також активність конкурентів
Вимоги
- Настійно рекомендовано ступінь бакалавра
- Щонайменше три роки досвіду консультативних B2B-продажів складних продуктів і рішень, а також підтверджений досвід досягнення цільових показників продажів
- Настійно рекомендовано дворічний досвід роботи із зубними імплантатами
- Навички професійних продажів, впливу та управління обліковими записами
- Відмінні усні та письмові комунікативні навички
- Ефективні навички управління часом і визначення пріоритетів для підтримання продуктивності
- Готовність до частих поїздок — приблизно 50% робочого часу
- Чинне водійське посвідчення та прийнятна історія водіння
Переваги
- Щорічний бонус за результатами роботи
- Медичні пільги
- Стоматологічні пільги
- Пільги на офтальмологічні послуги
- Внески роботодавця до пенсійного плану 401(k)
- Інші застосовні компенсаційні плани
- Можливості отримання стимулювальних виплат у межах застосовного плану компенсації продажів