Envista Holdings Corporation développe et fabrique des produits et des technologies de soins dentaires destinés aux professionnels du monde entier. Grâce à un portefeuille de plus de 30 marques, l’entreprise accompagne les domaines de l’orthodontie, des implants, de l’endodontie, de l’imagerie, de la prévention des infections et de la dentisterie numérique. Son activité associe l’innovation produit, la formation professionnelle et l’amélioration continue afin d’aider les équipes dentaires à prodiguer des soins efficaces aux patients. Envista considère également la diversité et l’inclusion, le développement durable et l’amélioration opérationnelle comme des éléments importants de son soutien aux praticiens et de sa contribution aux progrès du secteur dentaire.
Représentant commercial régional, Tampa-Orlando, Floride (Télétravail)
Pilotez les ventes terrain à distance d’Implant Direct sur le territoire de Tampa-Orlando. Développez des relations B2B consultatives, gérez les plans de comptes et augmentez le chiffre d’affaires des implants dentaires grâce à la prospection et au développement des comptes.
États-Unis
Floride73 000 $ – 95 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Gérer toutes les activités de vente terrain sur le territoire attribué
- Construire et entretenir des relations professionnelles à long terme avec les clients potentiels et existants
- Générer et obtenir des commandes répondant aux besoins commerciaux des clients
- Collaborer avec les équipes de vente interne et de support client pour communiquer les caractéristiques et les informations sur les produits
- Établir des prévisions de ventes et produire des rapports de performance récurrents
- Documenter les activités et les opportunités commerciales dans le CRM
- Agir en tant que conseiller commercial consultatif et partenaire de confiance des clients
- Évaluer les initiatives et les besoins des clients, créer des plans de comptes et soutenir leur mise en œuvre
- Développer la part de marché en convertissant les clients professionnels de la concurrence à Implant Direct
- Développer et maintenir un pipeline commercial solide
- Prospecter, qualifier et conclure de nouvelles affaires, notamment des opportunités de ventes croisées
- Créer et mettre en œuvre un plan commercial territorial qui atteint ou dépasse les objectifs de vente
- Coordonner les stratégies de pénétration des comptes avec les équipes de vente interne et les partenaires des marchés spécialisés
- Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, de programmes éducatifs, de formations clients et d’événements de présentation
- Soumettre dans les délais des rapports sur les dépenses, les évaluations, les gains et pertes de comptes ainsi que l’activité de la concurrence
Exigences
- Un diplôme universitaire de premier cycle est fortement souhaité
- Au moins trois ans d’expérience en vente B2B consultative de produits et solutions complexes, avec un historique d’atteinte des objectifs commerciaux
- Deux ans d’expérience dans les implants dentaires sont fortement souhaités
- Maîtrise de la vente professionnelle, de l’influence et de la gestion de comptes
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite
- Solides compétences en gestion du temps et en hiérarchisation des priorités pour maintenir la productivité
- Volonté de voyager fréquemment, environ 50 % du temps
- Permis de conduire valide et dossier de conduite acceptable
Avantages
- Prime annuelle de performance
- Avantages médicaux
- Avantages dentaires
- Avantages optiques
- Abondement au régime 401(k)
- Autres régimes de rémunération applicables
- Possibilités de rémunération incitative dans le cadre du régime de rémunération commerciale applicable