Envista Holdings Corporation은 전 세계 치과 전문의를 위한 치과 진료 제품과 기술을 개발하고 제조합니다. 30개가 넘는 브랜드를 통해 교정, 임플란트, 근관치료, 영상 진단, 감염 예방, 디지털 치과 등의 분야를 지원합니다. 제품 혁신, 전문 교육, 지속적인 개선을 바탕으로 치과 의료진이 효과적인 환자 진료를 제공할 수 있도록 돕고 있습니다. 또한 Envista는 다양성과 포용성, 지속 가능성, 운영 개선을 치과 의료진을 지원하고 치과 산업의 발전을 이끄는 중요한 요소로 여기고 있습니다.
지역 영업 담당자, 탬파-올랜도, 플로리다주（원격）
탬파-올랜도 지역에서 Implant Direct의 원격 필드 영업을 담당합니다. 컨설팅형 B2B 관계를 구축하고 고객 계획을 관리하며, 잠재 고객 발굴과 고객 개발을 통해 치과 임플란트 매출 성장을 이끕니다.
설명
- 담당 지역 전체의 필드 영업 활동을 관리합니다
- 잠재 고객 및 기존 고객과 장기적인 전문 관계를 구축하고 유지합니다
- 고객의 비즈니스 요구에 맞는 주문을 창출하고 확보합니다
- 인사이드 세일즈 및 고객 지원팀과 협력하여 제품 기능과 정보를 전달합니다
- 매출을 예측하고 정기적인 실적 보고서를 작성합니다
- CRM에 영업 활동과 영업 기회를 기록합니다
- 신뢰할 수 있는 컨설팅형 비즈니스 자문가이자 고객의 파트너로 활동합니다
- 고객의 이니셔티브와 요구를 평가하고 고객 계획을 수립하며 실행을 지원합니다
- 경쟁사 고객을 Implant Direct 고객으로 전환하여 시장 점유율을 확대합니다
- 건전한 영업 파이프라인을 개발하고 유지합니다
- 교차 판매 기회를 포함한 신규 사업을 발굴하고 자격을 검토하며 계약을 성사시킵니다
- 영업 목표를 달성하거나 초과하는 지역 사업 계획을 수립하고 실행합니다
- 인사이드 세일즈 및 스페셜 마켓 파트너와 고객 침투 전략을 조율합니다
- 무역 박람회, 교육 프로그램, 고객 교육 및 쇼케이스 행사에서 회사를 대표합니다
- 경비, 평가, 고객 확보 및 손실, 경쟁사 활동에 관한 보고서를 기한 내 제출합니다
지원 자격
- 학사 학위 소지자를 우대합니다
- 복잡한 제품 및 솔루션을 대상으로 한 컨설팅형 B2B 영업 경력이 3년 이상이며, 영업 목표를 달성한 실적이 있어야 합니다
- 치과 임플란트 경력 2년 이상을 우대합니다
- 전문 영업, 영향력 행사 및 고객 관리 역량을 갖춰야 합니다
- 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력이 있어야 합니다
- 생산성을 유지할 수 있는 효과적인 시간 관리 및 우선순위 설정 능력이 있어야 합니다
- 자주 출장이 가능해야 하며, 출장 비중은 근무 시간의 약 50%입니다
- 유효한 운전면허와 양호한 운전 기록이 있어야 합니다
복리후생
- 연간 성과 보너스
- 의료 혜택
- 치과 혜택
- 시력 혜택
- 401(k) 매칭
- 기타 해당 보상 계획
- 해당 영업 보상 계획에 따른 인센티브 급여 기회