Η Envista Holdings Corporation αναπτύσσει και κατασκευάζει προϊόντα και τεχνολογίες οδοντιατρικής φροντίδας για επαγγελματίες σε όλο τον κόσμο. Μέσα από ένα χαρτοφυλάκιο με περισσότερα από 30 εμπορικά σήματα, η εταιρεία υποστηρίζει την ορθοδοντική, τα εμφυτεύματα, την ενδοδοντία, την απεικόνιση, την πρόληψη λοιμώξεων και την ψηφιακή οδοντιατρική. Το έργο της συνδυάζει την καινοτομία προϊόντων, την επαγγελματική εκπαίδευση και τη συνεχή βελτίωση, βοηθώντας τις οδοντιατρικές ομάδες να παρέχουν αποτελεσματική φροντίδα στους ασθενείς. Η Envista θεωρεί επίσης τη διαφορετικότητα και τη συμπερίληψη, τη βιωσιμότητα και τη λειτουργική βελτίωση σημαντικά στοιχεία του τρόπου με τον οποίο υποστηρίζει τους επαγγελματίες και προωθεί τον κλάδο της οδοντιατρικής.
Περιφερειακός Εκπρόσωπος Πωλήσεων, Τάμπα-Ορλάντο, Φλόριντα (Εξ αποστάσεως)
Ηγείται των εξ αποστάσεως πωλήσεων πεδίου για την Implant Direct στην περιοχή Τάμπα-Ορλάντο. Αναπτύσσει συμβουλευτικές σχέσεις B2B, διαχειρίζεται σχέδια λογαριασμών και αυξάνει τα έσοδα από οδοντικά εμφυτεύματα μέσω προσέλκυσης και ανάπτυξης λογαριασμών.
Περιγραφή
- Διαχείριση όλων των δραστηριοτήτων πωλήσεων πεδίου στην περιοχή ευθύνης
- Δημιουργία και διατήρηση μακροχρόνιων επαγγελματικών σχέσεων με υποψήφιους και υφιστάμενους πελάτες
- Δημιουργία και εξασφάλιση παραγγελιών για τις επιχειρηματικές ανάγκες των πελατών
- Συνεργασία με τις Εσωτερικές Πωλήσεις και την Υποστήριξη Πελατών για την επικοινωνία χαρακτηριστικών και πληροφοριών προϊόντων
- Πρόβλεψη πωλήσεων και σύνταξη τακτικών αναφορών απόδοσης
- Καταγραφή δραστηριοτήτων πωλήσεων και ευκαιριών στο CRM
- Παροχή υπηρεσιών ως έμπιστος συμβουλευτικός επιχειρηματικός σύμβουλος και συνεργάτης των πελατών
- Αξιολόγηση πρωτοβουλιών και αναγκών πελατών, δημιουργία σχεδίων λογαριασμών και υποστήριξη της υλοποίησης
- Αύξηση του μεριδίου αγοράς με τη μετατροπή επιχειρηματικών πελατών από ανταγωνιστές στην Implant Direct
- Ανάπτυξη και διατήρηση υγιούς αγωγού πωλήσεων
- Αναζήτηση, αξιολόγηση και σύναψη νέων επιχειρηματικών συνεργασιών, συμπεριλαμβανομένων ευκαιριών διασταυρούμενων πωλήσεων
- Δημιουργία και εκτέλεση επιχειρηματικού σχεδίου περιοχής που επιτυγχάνει ή υπερβαίνει τους στόχους πωλήσεων
- Συντονισμός στρατηγικών διείσδυσης σε λογαριασμούς με συνεργάτες των Εσωτερικών Πωλήσεων και των Ειδικών Αγορών
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε εμπορικές εκθέσεις, εκπαιδευτικά προγράμματα, εκπαιδεύσεις πελατών και εκδηλώσεις παρουσίασης
- Έγκαιρη υποβολή αναφορών για έξοδα, αξιολογήσεις, κέρδη και απώλειες λογαριασμών και δραστηριότητα ανταγωνιστών
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητό
- Τουλάχιστον τρία έτη συμβουλευτικής εμπειρίας σε πωλήσεις B2B σύνθετων προϊόντων και λύσεων, με αποδεδειγμένη επίτευξη στόχων πωλήσεων
- Διετής εμπειρία στα οδοντικά εμφυτεύματα θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή
- Επάρκεια στις επαγγελματικές πωλήσεις, την επιρροή και τη διαχείριση λογαριασμών
- Ισχυρές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες
- Αποτελεσματικές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και ιεράρχησης προτεραιοτήτων για τη διατήρηση της παραγωγικότητας
- Διάθεση για συχνά ταξίδια, περίπου στο 50% του χρόνου
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και αποδεκτό ιστορικό οδήγησης
Παροχές
- Ετήσιο μπόνους απόδοσης
- Ιατρικές παροχές
- Παροχές οδοντιατρικής περίθαλψης
- Παροχές όρασης
- Αντιστοίχιση εισφορών 401(k)
- Άλλα ισχύοντα προγράμματα αποζημίωσης
- Δυνατότητες παροχής κινήτρων σύμφωνα με το ισχύον πρόγραμμα αποζημίωσης πωλήσεων