Envista Holdings Corporation vyvíjí a vyrábí stomatologické produkty a technologie pro odborníky po celém světě. Společnost zastřešuje více než 30 značek nabízejících řešení v oblasti ortodoncie, implantologie, endodoncie, zobrazovacích technologií, prevence infekcí a digitální stomatologie. Její činnost spojuje produktové inovace, odborné vzdělávání a neustálé zlepšování, aby stomatologické týmy mohly poskytovat účinnou péči o pacienty. Envista zároveň považuje rozmanitost a inkluzi, udržitelnost a zvyšování provozní efektivity za důležité součásti podpory odborníků a rozvoje stomatologického odvětví.
Regionální obchodní zástupce, Tampa–Orlando, Florida (práce na dálku)
Veďte vzdálený terénní prodej společnosti Implant Direct na území Tampa–Orlando. Budujte poradenské B2B vztahy, spravujte plány práce s účty a zvyšujte příjmy z prodeje zubních implantátů prostřednictvím vyhledávání a rozvoje zákazníků.
Spojené státy
Florida73 000 $ – 95 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Řídit veškeré terénní prodejní aktivity na přiděleném území
- Budovat a udržovat dlouhodobé profesionální vztahy s potenciálními i stávajícími klienty
- Získávat a zajišťovat objednávky podle obchodních potřeb klientů
- Spolupracovat s interním prodejem a zákaznickou podporou při předávání informací o vlastnostech produktů
- Předpovídat prodej a pravidelně vytvářet výkonnostní reporty
- Dokumentovat prodejní aktivity a příležitosti v CRM
- Být pro zákazníky důvěryhodným poradcem a konzultativním obchodním partnerem
- Posuzovat iniciativy a potřeby zákazníků, vytvářet plány práce s účty a podporovat jejich realizaci
- Rozšiřovat podíl na trhu převáděním firemních zákazníků od konkurence ke společnosti Implant Direct
- Rozvíjet a udržovat zdravý prodejní trychtýř
- Vyhledávat, kvalifikovat a uzavírat nové obchody včetně příležitostí ke křížovému prodeji
- Vytvářet a realizovat obchodní plán území, který splňuje nebo překonává prodejní cíle
- Koordinovat strategie pronikání do účtů s interním prodejem a partnery pro speciální trhy
- Zastupovat společnost na veletrzích, vzdělávacích programech, školeních zákazníků a prezentačních akcích
- Včas předkládat zprávy o výdajích, hodnoceních, získaných a ztracených účtech a aktivitách konkurence
Požadavky
- Důrazně se doporučuje bakalářský titul
- Nejméně tři roky zkušeností s konzultativním B2B prodejem komplexních produktů a řešení a prokazatelné dosahování prodejních cílů
- Důrazně se doporučují dva roky zkušeností s dentálními implantáty
- Znalost profesionálního prodeje, ovlivňování a správy účtů
- Silné ústní a písemné komunikační dovednosti
- Efektivní schopnost řídit čas a stanovovat priority pro udržení produktivity
- Ochota často cestovat, přibližně 50 % pracovního času
- Platný řidičský průkaz a přijatelná řidičská historie
Benefity
- Roční výkonnostní bonus
- Zdravotní benefity
- Zubní benefity
- Benefity v oblasti péče o zrak
- Příspěvek zaměstnavatele k plánu 401(k)
- Další příslušné kompenzační plány
- Možnost motivačních odměn v rámci příslušného plánu prodejních odměn