Envista Holdings Corporation desarrolla y fabrica productos y tecnologías para el cuidado dental destinados a profesionales de todo el mundo. A través de una cartera de más de 30 marcas, la empresa apoya las áreas de ortodoncia, implantes, endodoncia, diagnóstico por imagen, prevención de infecciones y odontología digital. Su labor combina la innovación de productos, la formación profesional y la mejora continua para ayudar a los equipos odontológicos a ofrecer una atención eficaz a los pacientes. Envista también considera la diversidad y la inclusión, la sostenibilidad y la mejora operativa como aspectos importantes de su forma de apoyar a los profesionales y contribuir al avance de la industria dental.
Representante de Ventas Regional, Tampa-Orlando, Florida (Remoto)
Lidera las ventas de campo remotas de Implant Direct en el territorio de Tampa-Orlando. Desarrolla relaciones B2B consultivas, gestiona planes de cuentas y aumenta los ingresos de implantes dentales mediante la prospección y el desarrollo de cuentas.
Estados Unidos
Florida73.000 $ – 95.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Gestionar todas las actividades de ventas de campo en el territorio asignado
- Construir y mantener relaciones profesionales a largo plazo con clientes potenciales y actuales
- Generar y conseguir pedidos para las necesidades comerciales de los clientes
- Colaborar con Ventas Internas y Atención al Cliente para comunicar las características y la información de los productos
- Elaborar previsiones de ventas y producir informes periódicos de rendimiento
- Documentar las actividades y oportunidades de ventas en el CRM
- Actuar como asesor empresarial consultivo de confianza y socio de los clientes
- Evaluar las iniciativas y necesidades de los clientes, crear planes de cuentas y apoyar su implementación
- Ampliar la cuota de mercado convirtiendo clientes empresariales de la competencia a Implant Direct
- Desarrollar y mantener un embudo de ventas saludable
- Prospectar, calificar y cerrar nuevos negocios, incluidas oportunidades de venta cruzada
- Crear y ejecutar un plan comercial territorial que cumpla o supere los objetivos de ventas
- Coordinar estrategias de penetración de cuentas con Ventas Internas y los socios de Mercados Especiales
- Representar a la empresa en ferias comerciales, programas educativos, capacitaciones para clientes y eventos de demostración
- Presentar puntualmente informes sobre gastos, evaluaciones, ganancias y pérdidas de cuentas y actividad de la competencia
Requisitos
- Se valora especialmente una licenciatura universitaria
- Al menos tres años de experiencia en ventas B2B consultivas de productos y soluciones complejos, con un historial de cumplimiento de objetivos de ventas
- Se valora especialmente contar con dos años de experiencia en implantes dentales
- Dominio de las técnicas profesionales de venta, persuasión y gestión de cuentas
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
- Habilidades eficaces de gestión del tiempo y priorización para mantener la productividad
- Disponibilidad para viajar con frecuencia, aproximadamente el 50 % del tiempo
- Licencia de conducir válida y un historial de conducción aceptable
Beneficios
- Bonificación anual por rendimiento
- Prestaciones médicas
- Prestaciones dentales
- Prestaciones oftalmológicas
- Aportación equivalente al plan 401(k)
- Otros planes de compensación aplicables
- Oportunidades de remuneración por incentivos conforme al plan de compensación de ventas aplicable