A Envista Holdings Corporation desenvolve e fabrica produtos e tecnologias para cuidados odontológicos destinados a profissionais de todo o mundo. Por meio de um portfólio com mais de 30 marcas, a empresa apoia as áreas de ortodontia, implantes, endodontia, diagnóstico por imagem, prevenção de infecções e odontologia digital. Seu trabalho combina inovação de produtos, educação profissional e melhoria contínua para ajudar as equipes odontológicas a oferecer um atendimento eficaz aos pacientes. A Envista também considera a diversidade e a inclusão, a sustentabilidade e a melhoria operacional partes importantes de sua forma de apoiar os profissionais e promover o avanço da indústria odontológica.
Representante Regional de Vendas, Tampa-Orlando, Flórida (Remoto)
Lidere as vendas de campo remotas da Implant Direct no território de Tampa-Orlando. Desenvolva relacionamentos B2B consultivos, gerencie planos de contas e aumente a receita de implantes dentários por meio de prospecção e desenvolvimento de contas.
Estados Unidos
Flórida$ 73.000 – $ 95.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Gerenciar todas as atividades de vendas de campo no território designado
- Construir e manter relacionamentos profissionais de longo prazo com clientes potenciais e atuais
- Gerar e garantir pedidos para as necessidades comerciais dos clientes
- Trabalhar em parceria com Vendas Internas e Suporte ao Cliente para comunicar as características e informações dos produtos
- Prever vendas e elaborar relatórios recorrentes de desempenho
- Documentar atividades e oportunidades de vendas no CRM
- Atuar como consultor de negócios e parceiro de confiança dos clientes
- Avaliar as iniciativas e necessidades dos clientes, criar planos de contas e apoiar sua implementação
- Ampliar a participação de mercado convertendo clientes empresariais da concorrência para a Implant Direct
- Desenvolver e manter um pipeline de vendas saudável
- Prospectar, qualificar e fechar novos negócios, incluindo oportunidades de vendas cruzadas
- Criar e executar um plano de negócios territorial que atinja ou supere as metas de vendas
- Coordenar estratégias de penetração de contas com Vendas Internas e parceiros de Mercados Especiais
- Representar a empresa em feiras comerciais, programas educacionais, treinamentos de clientes e eventos de demonstração
- Enviar relatórios pontuais sobre despesas, avaliações, ganhos e perdas de contas e atividades da concorrência
Requisitos
- Bacharelado é fortemente desejável
- Pelo menos três anos de experiência em vendas B2B consultivas de produtos e soluções complexos, com histórico de cumprimento de metas de vendas
- Dois anos de experiência com implantes dentários são fortemente desejáveis
- Proficiência em vendas profissionais, influência e gestão de contas
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
- Habilidades eficazes de gestão do tempo e priorização para manter a produtividade
- Disponibilidade para viajar com frequência, aproximadamente 50% do tempo
- Carteira de habilitação válida e histórico de direção aceitável
Benefícios
- Bônus anual por desempenho
- Benefícios médicos
- Benefícios odontológicos
- Benefícios oftalmológicos
- Contrapartida para o plano 401(k)
- Outros planos de remuneração aplicáveis
- Oportunidades de remuneração variável conforme o plano de remuneração de vendas aplicável