Envista Holdings Corporation dezvoltă și produce produse și tehnologii pentru îngrijirea dentară destinate profesioniștilor din întreaga lume. Printr-un portofoliu de peste 30 de mărci, compania sprijină ortodonția, implanturile, endodonția, imagistica, prevenirea infecțiilor și stomatologia digitală. Activitatea sa îmbină inovația în materie de produse, educația profesională și îmbunătățirea continuă pentru a ajuta echipele stomatologice să ofere pacienților îngrijiri eficiente. Envista consideră, de asemenea, diversitatea și incluziunea, sustenabilitatea și îmbunătățirea operațională drept componente importante ale modului în care sprijină practicienii și contribuie la dezvoltarea industriei stomatologice.
Reprezentant regional de vânzări, Tampa-Orlando, Florida (La distanță)
Coordonează vânzările de teren la distanță pentru Implant Direct în zona Tampa-Orlando. Construiește relații consultative B2B, gestionează planuri de cont și crește veniturile din implanturi dentare prin prospectare și dezvoltarea conturilor.
Descriere
- Gestionarea tuturor activităților de vânzări pe teren în zona alocată
- Construirea și menținerea unor relații profesionale pe termen lung cu clienții potențiali și existenți
- Generarea și asigurarea comenzilor pentru nevoile de afaceri ale clienților
- Colaborarea cu echipele de vânzări interne și de asistență pentru clienți pentru comunicarea caracteristicilor și informațiilor despre produse
- Realizarea previziunilor de vânzări și elaborarea periodică a rapoartelor de performanță
- Documentarea activităților de vânzări și a oportunităților în CRM
- Acționarea în calitate de consilier de afaceri și partener consultativ de încredere pentru clienți
- Evaluarea inițiativelor și nevoilor clienților, crearea planurilor de cont și sprijinirea implementării
- Extinderea cotei de piață prin atragerea clienților de afaceri ai concurenței către Implant Direct
- Dezvoltarea și menținerea unui portofoliu sănătos de oportunități de vânzări
- Prospectarea, calificarea și încheierea de afaceri noi, inclusiv oportunități de vânzări încrucișate
- Crearea și executarea unui plan de afaceri pentru teritoriu care atinge sau depășește obiectivele de vânzări
- Coordonarea strategiilor de penetrare a conturilor cu partenerii din Vânzări interne și Piețe speciale
- Reprezentarea companiei la târguri comerciale, programe educaționale, sesiuni de instruire pentru clienți și evenimente de prezentare
- Transmiterea la timp a rapoartelor privind cheltuielile, evaluările, câștigurile și pierderile conturilor și activitatea concurenței
Cerințe
- O diplomă de licență este preferată în mod deosebit
- Cel puțin trei ani de experiență în vânzări consultative B2B pentru produse și soluții complexe, precum și un istoric de atingere a obiectivelor de vânzări
- Experiența de doi ani în implanturi dentare este preferată în mod deosebit
- Competență în vânzări profesionale, influențare și gestionarea conturilor
- Abilități puternice de comunicare verbală și scrisă
- Abilități eficiente de gestionare a timpului și prioritizare pentru menținerea productivității
- Disponibilitate pentru călătorii frecvente, aproximativ 50% din timp
- Permis de conducere valabil și un istoric de conducere acceptabil
Beneficii
- Bonus anual de performanță
- Beneficii medicale
- Beneficii stomatologice
- Beneficii pentru vedere
- Contribuție egală la 401(k)
- Alte planuri de compensare aplicabile
- Oportunități de plată stimulativă în cadrul planului aplicabil de compensare a vânzărilor