地域営業担当、タンパ・オーランド、フロリダ州(リモート)
タンパ・オーランド地域で Implant Direct のフィールドセールスをリモートで担当します。コンサルティブな B2B 関係を築き、アカウントプランを管理し、新規開拓と顧客開発を通じて歯科インプラントの売上拡大を推進します。
仕事内容
- 担当テリトリー全体のフィールドセールス活動を管理する
- 見込み顧客および既存顧客と長期的な専門関係を構築・維持する
- 顧客のビジネスニーズに応じた受注を創出・確保する
- インサイドセールスおよびカスタマーサポートと連携し、製品の特長や情報を伝える
- 売上を予測し、定期的な業績報告を作成する
- CRM に営業活動と商談を記録する
- 信頼されるコンサルティブなビジネスアドバイザーおよび顧客のパートナーとして活動する
- 顧客の取り組みやニーズを評価し、アカウントプランを作成して実行を支援する
- 競合他社の法人顧客を Implant Direct に転換し、市場シェアを拡大する
- 健全な営業パイプラインを構築・維持する
- クロスセルの機会を含む新規ビジネスを開拓し、見込み判定を行い、成約する
- 売上目標を達成または上回るテリトリービジネスプランを作成・実行する
- インサイドセールスおよびスペシャルマーケットのパートナーとアカウント浸透戦略を調整する
- 展示会、教育プログラム、顧客研修、ショーケースイベントで会社を代表する
- 経費、評価、顧客の獲得・喪失、競合他社の活動について、期限内に報告する
応募要件
- 学士号取得者が強く望ましい
- 複雑な製品・ソリューションのコンサルティブ B2B 営業経験が3年以上あり、売上目標を達成した実績があること
- 歯科インプラントの経験が2年以上ある方が強く望ましい
- プロフェッショナルセールス、影響力のある提案、アカウント管理に習熟していること
- 優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
- 生産性を維持するための効果的な時間管理・優先順位付け能力
- 頻繁な出張をいとわないこと。出張は勤務時間の約50%
- 有効な運転免許証を所持し、運転記録が適正であること
福利厚生
- 年間業績賞与
- 医療給付
- 歯科給付
- 視力給付
- 401(k) マッチング拠出
- その他の適用報酬制度
- 適用される営業報酬制度に基づくインセンティブ報酬の機会
