Envista Holdings Corporation разрабатывает и производит стоматологические продукты и технологии для специалистов по всему миру. Компания объединяет более 30 брендов, предлагающих решения в области ортодонтии, имплантологии, эндодонтии, визуализации, профилактики инфекций и цифровой стоматологии. Её деятельность сочетает инновации в продуктах, профессиональное обучение и постоянное совершенствование, помогая стоматологическим командам обеспечивать эффективную помощь пациентам. Envista также рассматривает разнообразие и инклюзивность, устойчивое развитие и повышение операционной эффективности как важные составляющие поддержки специалистов и развития стоматологической отрасли.
Региональный торговый представитель, Тампа—Орландо, Флорида (удалённая работа)
Руководите выездными продажами Implant Direct на территории Тампа—Орландо в удалённом формате. Развивайте консультативные B2B-отношения, управляйте планами по работе с клиентами и увеличивайте доход от продаж зубных имплантатов за счёт поиска и развития клиентов.
Описание
- Управлять всеми выездными продажами на закреплённой территории
- Выстраивать и поддерживать долгосрочные профессиональные отношения с потенциальными и действующими клиентами
- Формировать и обеспечивать получение заказов в соответствии с бизнес-потребностями клиентов
- Взаимодействовать с отделами внутренних продаж и поддержки клиентов для предоставления информации о характеристиках продукции
- Прогнозировать продажи и регулярно готовить отчёты о результатах
- Документировать торговую активность и возможности в CRM
- Выступать для клиентов надёжным консультативным бизнес-партнёром и советником
- Оценивать инициативы и потребности клиентов, создавать планы по работе с аккаунтами и поддерживать их реализацию
- Расширять долю рынка, переводя корпоративных клиентов от конкурентов к Implant Direct
- Развивать и поддерживать качественную воронку продаж
- Искать, квалифицировать и закрывать новые сделки, включая возможности кросс-продаж
- Создавать и реализовывать бизнес-план территории, обеспечивающий достижение или превышение целевых показателей продаж
- Координировать стратегии проникновения в аккаунты с отделами внутренних продаж и партнёрами по специальным рынкам
- Представлять компанию на выставках, образовательных программах, обучении клиентов и презентационных мероприятиях
- Своевременно предоставлять отчёты о расходах, оценках, приобретённых и потерянных аккаунтах, а также активности конкурентов
Требования
- Настоятельно рекомендуется степень бакалавра
- Не менее трёх лет опыта консультативных B2B-продаж сложных продуктов и решений, а также подтверждённый опыт достижения целевых показателей продаж
- Настоятельно рекомендуется двухлетний опыт работы с зубными имплантатами
- Навыки профессиональных продаж, влияния и управления аккаунтами
- Отличные устные и письменные коммуникативные навыки
- Эффективные навыки управления временем и расстановки приоритетов для поддержания продуктивности
- Готовность к частым поездкам — примерно 50% рабочего времени
- Действующие водительские права и приемлемая история вождения
Преимущества
- Ежегодный бонус за результаты
- Медицинские льготы
- Стоматологические льготы
- Льготы на офтальмологические услуги
- Соответствующие взносы работодателя в пенсионный план 401(k)
- Другие применимые компенсационные планы
- Возможности получения стимулирующих выплат в рамках применимого плана компенсации продаж