Envista Holdings Corporation
Envista Holdings Corporation
Envista Holdings Corporation sviluppa e produce prodotti e tecnologie per la cura dentale destinati ai professionisti di tutto il mondo. Attraverso un portafoglio di oltre 30 marchi, l’azienda opera nei settori dell’ortodonzia, degli impianti, dell’endodonzia, dell’imaging, della prevenzione delle infezioni e dell’odontoiatria digitale. La sua attività combina innovazione dei prodotti, formazione professionale e miglioramento continuo per aiutare i team odontoiatrici a fornire un’assistenza efficace ai pazienti. Envista considera inoltre la diversità e l’inclusione, la sostenibilità e il miglioramento operativo elementi importanti del proprio modo di sostenere i professionisti e promuovere il progresso del settore dentale.

Rappresentante commerciale regionale, Tampa-Orlando, Florida (Da remoto)

Guida le vendite sul campo da remoto di Implant Direct nel territorio di Tampa-Orlando. Sviluppa relazioni B2B consulenziali, gestisce i piani dei clienti e aumenta i ricavi degli impianti dentali attraverso la prospezione e lo sviluppo dei clienti.

Descrizione

  • Gestire tutte le attività di vendita sul campo nel territorio assegnato
  • Costruire e mantenere relazioni professionali a lungo termine con clienti potenziali ed esistenti
  • Generare e acquisire ordini per le esigenze aziendali dei clienti
  • Collaborare con il team Vendite interne e il Supporto clienti per comunicare le caratteristiche e le informazioni sui prodotti
  • Prevedere le vendite e produrre report periodici sulle prestazioni
  • Documentare le attività e le opportunità di vendita nel CRM
  • Agire come consulente aziendale e partner di fiducia dei clienti
  • Valutare le iniziative e le esigenze dei clienti, creare piani per i clienti e supportarne l’implementazione
  • Aumentare la quota di mercato convertendo a Implant Direct i clienti aziendali della concorrenza
  • Sviluppare e mantenere una solida pipeline di vendita
  • Individuare, qualificare e concludere nuove opportunità commerciali, incluse opportunità di vendita incrociata
  • Creare e attuare un piano aziendale territoriale che raggiunga o superi gli obiettivi di vendita
  • Coordinare le strategie di penetrazione dei clienti con il team Vendite interne e i partner dei Mercati speciali
  • Rappresentare l’azienda in fiere commerciali, programmi formativi, sessioni di formazione per i clienti ed eventi dimostrativi
  • Presentare tempestivamente report su spese, valutazioni, acquisizioni e perdite di clienti e attività della concorrenza

Requisiti

  • La laurea triennale o equivalente è fortemente preferita
  • Almeno tre anni di esperienza nella vendita B2B consulenziale di prodotti e soluzioni complesse, con una comprovata capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita
  • È fortemente preferibile avere due anni di esperienza nel settore degli impianti dentali
  • Competenza nella vendita professionale, nell’influenza e nella gestione dei clienti
  • Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta
  • Efficaci capacità di gestione del tempo e di definizione delle priorità per mantenere la produttività
  • Disponibilità a viaggiare frequentemente, circa il 50% del tempo
  • Patente di guida valida e un record di guida accettabile

Benefit

  • Bonus annuale legato alle prestazioni
  • Prestazioni mediche
  • Prestazioni odontoiatriche
  • Prestazioni oculistiche
  • Contributo integrativo al piano 401(k)
  • Altri piani retributivi applicabili
  • Opportunità di retribuzione incentivante secondo il piano di remunerazione commerciale applicabile